最近,由平安租賃和思享駕融資租賃(上海)有限公司(沃爾沃汽車旗下公司,下稱“思享駕”)共同打造的”汽車聯(lián)合租賃產(chǎn)品“,在單量上迎來了一個重要的峰值記錄點(diǎn),突破10000筆起租大關(guān),創(chuàng)下了資產(chǎn)規(guī)模超22.23億元的好成績。
此次雙方的合作共贏,意味著平安租賃在汽車業(yè)務(wù)上的發(fā)展有了更深層次的進(jìn)步。在2021年4月,平安租賃以乘用車新車業(yè)務(wù)為試點(diǎn),聯(lián)動汽車主機(jī)廠資源,結(jié)合雙方在渠道、風(fēng)控、科技、運(yùn)營等方面的資源優(yōu)勢,創(chuàng)新設(shè)計可批量復(fù)制的“汽車聯(lián)合租賃產(chǎn)品”,真正實現(xiàn)雙方利益共享、協(xié)同發(fā)展的深度合作關(guān)系。基于與聯(lián)合出租人之間獨(dú)立進(jìn)件、獨(dú)立審批、互不為前提,互不兜底、互不擔(dān)保,進(jìn)一步確保了租賃行為的真實性、合規(guī)性。
思享駕作為平安租賃汽車聯(lián)合租賃項目的首個合作方,是沃爾沃汽車公司全資子公司,注冊資本超5億元,也是沃爾沃汽車體系內(nèi)唯一一家擁有融資租賃和租賃資質(zhì)的機(jī)構(gòu),具備較強(qiáng)的車源優(yōu)勢以及全國范圍內(nèi)的渠道獲客優(yōu)勢。
“汽車聯(lián)合租賃”作為融資租賃領(lǐng)域的一次創(chuàng)新實踐,產(chǎn)品可根據(jù)客戶資質(zhì)設(shè)置可靈活調(diào)整的先付不同的首付比例、還租期限,有效提升了客戶用車全生命周期服務(wù)體驗。
此外,從構(gòu)建汽車租賃生態(tài)圈視角出發(fā),汽車聯(lián)合租賃跨越新車銷售、汽車金融服務(wù)、二手車處置、二手車評估與再交易等多個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié),進(jìn)一步延伸了傳統(tǒng)汽車金融業(yè)務(wù)中的服務(wù)內(nèi)容,為雙方共贏合作及行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展,注入源源不斷的動力。
而對平安租賃的合作方尤其是新創(chuàng)型融資租賃公司來說,汽車聯(lián)合租賃模式能讓其以較低的資金成本和人力支出快速擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模,并擁有自有客戶運(yùn)營及管理能力,提升全流程運(yùn)營能力,尋找新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn),也可為后續(xù)二手車業(yè)務(wù)余值體系的建立和完善、智慧出行等業(yè)務(wù)的布局鋪路。
探索創(chuàng)新突破,平安租賃尋求與合作方共創(chuàng)共贏
中汽協(xié)發(fā)布的9月汽車行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況報告顯示,2022年1月至9月,我國汽車產(chǎn)銷分別完成1963.2萬輛和1947.0萬輛,同比增長7.4%和4.4%。中國汽車流通及市場消費(fèi)整體處于穩(wěn)健發(fā)展時期。
伴隨汽車消費(fèi)市場穩(wěn)定發(fā)展,汽車金融也逐步成為國內(nèi)第二大細(xì)分金融市場,包括傳統(tǒng)銀行、主機(jī)廠、融資租賃企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在內(nèi)的多類型主體,試圖通過自身優(yōu)勢資源和行業(yè)先發(fā)優(yōu)勢,落子布局汽車租賃業(yè)務(wù)。
作為創(chuàng)新型融資租賃專家,平安租賃通過汽融商用車事業(yè)群項下汽車金融事業(yè)部、商用車事業(yè)部和汽車經(jīng)營租賃事業(yè)部齊頭并進(jìn),逐步建立起以乘用車與商用車、新車與二手車、融資租賃與經(jīng)營性租賃、對公服務(wù)與零售服務(wù)為一體的協(xié)同發(fā)展格局。截至2021年12月底,平安租賃與汽車生態(tài)圈內(nèi)的超6萬家機(jī)構(gòu)達(dá)成合作,累積服務(wù)客戶超133萬。
平安租賃與思享駕的創(chuàng)新,開啟了聯(lián)合租賃模式從0-1的第一步。未來,為進(jìn)一步驗證聯(lián)合租賃產(chǎn)品在更多汽車主機(jī)廠品牌、更多業(yè)務(wù)類型方面批量復(fù)制的可行性,平安租賃方面將向外持續(xù)擴(kuò)大多元合作方,與更多有主機(jī)廠或經(jīng)銷商集團(tuán)背景的融資租賃公司合作,通過發(fā)揮雙方優(yōu)勢資源與專業(yè)稟賦,探索汽車租賃行業(yè)良性合作及發(fā)展新路徑。
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