瑜伽龍頭倒下：被稱為瑜伽界“愛馬仕”，走高端精致路線收割中產

2月24日，屹立北京21年的瑜伽行業(yè)龍頭梵音瑜伽，宣布關閉全國82家直營門店。

過于突然的消息，給了梵音員工們當頭一擊。從前臺、保潔，到會籍顧問、瑜伽老師，甚至店長，每個崗位上的員工都被拖欠了數千到數十萬不等的工資。

而另一邊，是同樣心灰意冷的會員。梵音瑜伽有著超出行業(yè)均價的年卡價格，有人統(tǒng)計了自己所在門店中618位會員的損失金額，涉及金額約2012萬人民幣，而這，僅僅是82家門店中其中一家的不完全統(tǒng)計。

【資料圖】

金錢損失固然可怕，更令人失望的，是一種穩(wěn)定性的消逝，好不容易重建的信任的喪失，以及對整個健身行業(yè)災難式的影響。同樣在國貿附近開辦健身工作室的教練小凡說：“這么多年的企業(yè)，一夜間人去樓空，員工拿不到工資，會員也要不回會費，梵音算是把健身行業(yè)的信用又往下拉了一把?！?/strong>

文、圖 |祁佳妮

編輯 |金匝 易方興

運營 |栗子

一夜消失

那座開在家門口多年的連鎖瑜伽店，是一夜之間突然消失的。

如往常一樣，2月24日，上周五的中午，何帆來到梵音瑜伽朝陽門店上課，瑜伽老師與負責賣卡的會籍顧問們也一如既往地熱情，看不出異樣。臨下課時，會員們跟老師商量，您的課上得好，能不能多在朝陽門這邊排課？老師爽快答應，她周六在另外一家門店有課，歡迎大家過去上課。何帆走過休息區(qū)，會籍正坐在沙發(fā)上向大家介紹不同的會員卡種。那天，她看見一個朋友又花了一萬多元續(xù)卡。

當晚11點，何帆突然收到會籍私發(fā)的微信：梵音瑜伽所有門店要暫時停業(yè)整頓。在法律部門工作的她腦子一嗡，“老板該不會卷款跑路了吧？”

何帆練瑜伽多年，她2017年開始在梵音瑜伽辦卡，最初花2萬元辦了張三年卡，期間還買過私教卡、普拉提卡，都是幾千元不等。去年八月，梵音店慶期間，她又花2萬5千元，續(xù)了張三年卡。新卡還沒開始用，梵音瑜伽的小程序目前已經沒了會員卡信息，數萬元的支出，化為屏幕上的一片空白。

何帆所繳納的會費數額，其實只是一個中位數。在一份有800多位梵音會員登記的在線文檔里，損失金額少則八九千，多則五六萬，絕大多數會員損失的會費在1-3萬元不等。

上網一搜，何帆才知道，從去年十月開始，小紅書上就有不少瑜伽老師和工作人員吐槽梵音拖欠工資的帖子。她不理解的是，員工們怎么能瞞得這么好？直到當天，都沒有一個人流露出將要閉店的情緒，會籍還在忽悠人辦卡，“這是最缺德的”。

2月25日一大早，何帆給區(qū)域經理、門店店主和會籍挨個發(fā)消息，詢問會費退款的事。問了一圈，只有會籍搭理她，“再等等，相信校長一定可以挺過來?！彼龤庑α耍瑒裥」媚铮骸澳愣急磺妨诉@么多錢，還替她說話。早點醒醒，趕緊去勞動仲裁吧?！?/p>

事發(fā)突然。在瑜伽老師麥子的回憶里，2月24日這天是個特殊的節(jié)點。他白天還在國貿店上課，晚上10點，梵音瑜伽的創(chuàng)始人饒秋玉忽然在釘釘群里發(fā)布了第二天停業(yè)整頓的公告，而具體結束時間，“請關注公司通告”。

群里一下子炸開了鍋，不少員工站出來聲討?zhàn)埱镉?，要她給出一個交代。麥子沒有參與這場罵戰(zhàn)，就好像靴子終于落地，那些懸在心里多時的憂慮終于得到了證實——自己去年被拖欠的十幾萬工資，終究是要不回來了。

麥子進入梵音五年多，公司一直有延緩發(fā)工資的“傳統(tǒng)”，每年6月才會發(fā)放年初的工資。這一次，工資半年沒發(fā)，但聽說合和瑜伽最近正在談收購梵音的事，品牌將變成“梵音合和瑜伽”，拖欠員工的工資也會在三月底結清。

麥子有過期待，疫情結束了，即將到來的春天正是練習的好時機，“大家都希望好好賣卡，好好上課”，挺過冬天這三個月的淡季。但沒想到，等來的卻是外部資本放棄投資的消息，“合和瑜伽無法承接梵音這些巨額債務，老板當晚就做出了閉店的決定?！?/p>

成立于2002年，全國范圍內已擁有82家門店，在瑜伽界，梵音可以說是唯一的頭部，在這頭體量巨大的駱駝倒下之前，其實就有諸多征兆預示它的倒塌，只是沒有人愿意相信。

就在幾個月前，有在農業(yè)銀行工作的朋友告訴麥子，他接待過梵音來貸款的工作人員，但饒秋玉名下可抵押的資產已經全部抵押，銀行最后沒有放貸給她。

年薪百萬的高級律師程逸，一直是梵音的忠實客戶，在聽說梵音經營不善的消息后，她在1月13號又去藍堡店續(xù)了4萬多元的會費，表達對梵音的信任。程逸相信自己的判斷：“雖然有人說過梵音拖欠工資、退卡困難的事，但我覺得北京畢竟是總店，經營21年的品牌了，那么多家門店，不至于所有門店同時閉店?！?/p>

程逸在運動方面出手一向闊綽。去年疫情期間，她常去的擊劍館需要換場地裝修，她也掏出8萬元購買會員以表支持。

像程逸這樣“不吝嗇為運動付費”的中產女性，正是梵音的主要客源。梵音瑜伽收費不菲，國貿一家私企的高管趙趙，最開始來咨詢時，也曾被價格驚到。梵音價格這幾年一路漲高。在銷售的話術里，沒有會員折扣的話，一次在700到800元左右，充值會員后，可以打折到500到550元左右。沒有一定的經濟實力，確實沒法負擔高額的費用。

中產維權有自己的特色：冷靜，訴諸法律。因此，在閉店風波三天后，梵音瑜伽國貿店的現場，前來取回私人物品的會員們并沒有過多激烈情緒，大家下了班，順道過來取一下存在梵音瑜伽的瑜伽墊、水杯和拖鞋，21個會員排成5列，依次坐電梯上樓。電梯間里，大家甚至討論著，能不能眾籌把門店盤下來。在此談起打水漂的會費，或許有些不合時宜，比起金錢的損失，一個穩(wěn)定的訓練場地忽然關閉，一種規(guī)律的運動生活忽然暫停，是眼下更令人失望的事情。

北京中產們這時才發(fā)現，自己用數萬元會費堆砌出來的精致空間，也不過是堆隨時就會幻滅的泡沫。

▲梵音瑜伽國貿店，等待取私人物品的會員們。

收割中產

梵音瑜伽的精致，從進門后的第一束花開始。

趙趙常去的國貿店，從公司步行過去只需5分鐘。5分鐘，就能從國貿分秒必爭的快節(jié)奏生活出逃，遁入潔凈、舒緩而私密的瑜伽館。

趙趙每次去都喜歡看館里的插花，一排木質沙發(fā)桌椅上，各擺一瓶雅致插花，春天是一束盛開的白玉蘭，夏天則是一朵荷花與一枝樹根，頗有禪意地立在那兒。休息區(qū)的茶幾上也會隨季節(jié)變換花茶與零食。在她的體驗里，老師也專業(yè)，每次她覺得身體哪里不舒服，老師會幫她來調整，無法達成的動作，不會勉強。

每次訓練完，她都會洗個澡，再去休息區(qū)喝一會茶，一個人安靜地坐在那兒，沒人管，也不用與誰social，在喧囂的CBD，難得有這么一處靜謐之地，供她有一兩個小時屏蔽掉公司的一切事務，只是自在地獨處。

沒有一個會員不為梵音的倒閉感到可惜，它像是為都市女性造就的一場幻夢，這里有足夠舒適的運動空間，也有細心服務與專業(yè)的老師。盡管一切服務都是用高出行業(yè)均價的價錢支付而得，因此被人稱作瑜伽界的“愛馬仕”，但面對這些溢價，幾乎每一個人都承認：“它值得這些錢?！?/p>

高昂的消費門檻為梵音篩選出了更優(yōu)質的客戶群體。何帆已經有長達十年個人在家練習瑜伽的習慣，但她還是平均兩天就去店里上一次課，更像是一種必要的社交?！皼]有一定經濟條件的人不會來這兒，會員的收入與認知層次都比較高，我們還一起從國外代購lululemon，大家都有很多共同愛好?！背撕畏@樣的法律工作者，國貿白領、私企高管、媒體人、投資機構員工，甚至演員、明星，都是梵音瑜伽的?？?。

何帆的瑜伽啟蒙是一位在印度修行15年的私教，她覺得，除了這位私教之外，只有梵音的老師能達到相應的教學水平。這是一種資源集群效應，最優(yōu)秀頂尖的瑜伽老師聚集在梵音，也吸引了一批重視瑜伽的精致女性，不少人最早接觸古老而嚴謹的阿斯湯加瑜伽，開始清晨6點的練習生活，就從梵音藍堡店開始。

何帆還記得，一個小白學員沒預估好課程難度，上課時忽然把胳膊摔脫臼了，藍堡的瑜伽老師當時很冷靜，首先用伸展帶和瑜伽磚為她做支撐固定，店長再立即把人送去醫(yī)院。整節(jié)課的節(jié)奏并未打亂，直到上完課，老師才去醫(yī)院看望學員。

是這些盡顯專業(yè)的細節(jié)將何帆留在了梵音。2019年，她用355節(jié)課的練習次數登上會員自律獎名單，得到了一條刻有梵音logo的銀制項鏈。但這在梵音不算什么，有人一年能上六百多節(jié)課，平均每天兩節(jié)課，打卡成為一種生活習慣，而排在榜首的前幾名會員會被邀請參加公司年會，由校長饒秋玉現場頒獎。

饒秋玉的個人特色在梵音無處不在。盡管瑜伽老師麥子一年只能見到一兩次饒校長，但由她發(fā)布的想法與命令，無時無刻不在工作群里得到響應與轉發(fā)，“校長愿力大，發(fā)心正，跟著校長的步伐不會錯?！?/p>

這也是一位頗有成功學色彩的瑜伽領袖。場館里的宣傳墻上，掛著饒秋玉的照片，50歲的她頭戴自己投資生產的冥想環(huán)，宣稱被哈佛大學聘為首席冥想師的成就，要用加粗字體來展示，但也無從辨認真假。

某種程度上，會員們對梵音的信任，也來自對饒秋玉本人的認同。律師程逸在會員充值上一向謹慎，她看過梵音最早的營業(yè)執(zhí)照，足以說明其成立之久遠，而“饒校長也一直是學佛施齋的形象，她不至于把事情做得太絕”。

直到看完饒秋玉在2月26號發(fā)布的自述聲明，程逸才逐漸推翻自己的判斷?！巴ㄆ褪潜磉_一個意思，我沒有錢，我有錢一定會還。這根本不是一個正常人面對數億欠款時該做的回應，毫無商業(yè)意識可言，非常幼稚。”

▲梵音瑜伽校長發(fā)聲全文。圖 / 梵音瑜伽官方微信號

任性的校長

饒秋玉美麗、優(yōu)雅，蹦蹦跳跳的，很有活力。這是麥子對她的一貫印象。

饒校長的許多想法“很超前”，多年前就引進普拉提、孕產瑜伽等課程，將瑜伽運動往更大眾的方向推行，為公司帶來過很好的收益。而擁有強大自信與能量的人格反面，也可能是自負、驕傲，“有少數項目成功了，但大多數項目都死了?！丙溩诱f。

在他的印象里，做骨雕隆鼻，開素食餐廳，賣隆胸內衣，這些“亂七八糟”的想法，都曾在公司資金最緊張的時候，在饒秋玉的堅持下得到推行，最后“消失在歷史長河里”。“她有很多想法，但也不踏實，很任性。每一次投資都是真金白銀往外花錢?！?/p>

作為會員，何帆和饒秋玉交集不多，唯一一次是在一堂瑜伽課后。課上，老師與學員們練習時的身體狀態(tài)非常良好，臨時換了更高階的教學動作。但下了課在后臺看回放錄像時，店長發(fā)現老師沒有嚴格按照編排動作教學，直接向老師罰款，還停課兩周作為懲罰。

課上的會員們集體寫信給饒秋玉，為老師說情，但沒有用。公司的內部制度就是如此，無法適應就只能離開。從梵音離職的瑜伽老師們提起這一點，會認為梵音的瑜伽教學過于死板。而對何帆這樣的會員來說，這種僵化其實也是一種“PUA”——“讓你習慣梵音的教學模式，再去其他家就感覺不適應，就是變相的留客?！?/p>

說白了，一切都只是生意。麥子還記得，饒秋玉曾經投資研發(fā)一款冥想環(huán)，能監(jiān)測腦電波，價格三千多元，員工購買可以打折。饒秋玉鼓勵大家踴躍購買，“作為瑜伽老師怎么可以不練冥想？”雖然購買是自愿的，但幾天之后發(fā)現沒人買，校長就發(fā)火了。“不買就會影響考核，買了考核就會很好過。這就是現實?！丙溩诱f。

他經常會拿員工們在群里的刷屏聊天逗趣。“大家給她山呼萬歲，并不是因為真的認可她說的話，而是因為她是老大，給我們發(fā)工資。你拍馬屁，被她看中了，就升職發(fā)財。沒事多去聽聽校長組織的佛法音樂會，混個臉熟，很多機會就是你的了?！?/p>

梵音內部近年來晉升很快的一個教學總監(jiān)，常在群里積極分享饒校長的發(fā)言。這次閉店之后，她很快換了臉色，要保留自己對工資的追究權利。

在那篇自述里，和許多創(chuàng)始人一樣，饒秋玉稱梵音倒下的主要原因是疫情，“錯誤地判斷形勢”?！敖洺１灰箝]館，閉館時沒有收入，但是房租和基礎工資還不能少……同時疫情對大眾消費能力的影響，影響我們的業(yè)績，造成虧損……”

麥子并不這么認為，疫情有影響，但饒秋玉管理不善也是事實。即使是疫情時期，梵音瑜伽仍然狂飆式地擴張了30多家門店。進入公司多年，麥子對饒秋玉的情感很復雜。他依舊相信校長不是一個有壞心眼的人，只是沒有足夠的商業(yè)能力撐起一家這么大的公司?！叭珖T店擴張到了80多家，但她身邊沒有一個專業(yè)的團隊幫她經營，也攆走了好幾個投資人，最后身邊只剩下會拍馬屁的人，這很可悲?！?/p>

▲去年9月，一位梵音瑜伽的領導在北京教練群內倡議共同努力。圖 / 受訪者

放棄幻想

有網友給饒秋玉算了筆賬：梵音有22萬會員，平均一個人大約是兩萬多會費，那么至少有將近5億現金，再加上欠2千員工的工資，損失一共可達10億元左右。但梵音真實的負債情況，現在還尚未公開。

憤怒的中產們很快抱團，雨后春筍般建立起每個門店的維權群。有人統(tǒng)計了自己所在門店中618人的損失金額，涉及金額約2012萬人民幣。而這僅僅是全國82家門店中其中一家的不完全統(tǒng)計。在北京，已經有100多人去轄區(qū)內的派出所報案。

程逸作為律師，鼓勵受到經濟損失的消費者們積極維權?！梆埮勘救藨敵袚姆韶熑危煌ㄟ^訴訟是無法確定的。后期如果要轉化不良資產，有法院確認的債權，肯定比大家手機里保留的會員卡信息可信度更高。提起訴訟這件事遠比在微信里找會籍要錢更有意義。”

而作為被欺騙的消費者，程逸也很清醒地知道：“從閉店開始，我的四萬塊錢就打水漂了?！彼胝诣笠舻膯T工開發(fā)票，對方告知她，財務處已經沒有人上班了。

趙趙想起自己還沒消費的34節(jié)私教課，折合1萬8千元，還是會有些心疼。她最近本來準備買輛一萬多元的折疊自行車，騎車上下班，但出了閉店的事，她決定消費降級，只買輛三千多元的，瑜伽這項運動也要隨之放棄。

何帆是法律部門的公務員，她在事發(fā)后曾去海淀區(qū)的一個派出所報案，但她心里也知道錢大概率要不回來的事實?！澳菚洪L租公寓坑人的時候，好多房客都花了大幾萬的房租，那不也爆雷了嗎？怎么辦呢，只能想開點?！边@筆錢是她一個月的工資，不是小數目，只能勸慰自己：“就想著是去年支出的錢，已經花出去了。”

更緊迫的問題是，熱愛瑜伽的中產女性，要如何重新找回生活的秩序，填補梵音造成的空缺。

何帆聯合中關村店的會員、老師們一起組織了臨時課程。大家租下了一間中關村的舞蹈教室，每10人、20人開班上瑜伽課，小班每人40元，大班每人30元，人滿開班。

課程在本周二正式開始。學員與老師們努力找回在梵音上課的感覺，但差異依舊明顯。舞蹈教室沒有更衣室、毛巾、插花、花茶和零食，所有人自帶瑜伽墊，也缺少輔具和毛毯。這類自救，主要是為了支持老師，每個人出一點課時費，湊足400元，為老師帶來一些收入。何帆也知道，如果沒有固定場所，大家很快就會放棄這類打游擊式的課程。

她對瑜伽的熱情一直都在，即使沒了瑜伽館，也還能自己在家練習。接下來，她還打算去試試搏擊運動。只是，當梵音這樣的瑜伽巨頭也倒下之后，她不敢再用預付款的模式，購買任何一家店的會員卡了。

和她一樣想法的人很多，這對整個行業(yè)的影響是災難式的。疫情期間，健身行業(yè)里倒下的店不在少數，維權故事也在不停上演。好不容易等這一切過去，信任才開始重建，作為龍頭的梵音又暴雷。同樣在國貿附近開辦健身工作室的教練小凡感慨說：“這么多年的企業(yè)，一夜間人去樓空，員工拿不到工資，會員也要不回會費，梵音算是把健身行業(yè)的信用又往下拉了一把?！?/p>

至于趙趙，她打算每周在家練習瑜伽，反正動作已經掌握了，可以自己給自己上課，“上完剩下的30多節(jié)，就當是這一萬八回來了。”她自嘲道。這也是眼下唯一能寬慰到她的想法了。

▲2021年1月1日，深圳，梵音瑜伽。圖 / 視覺中國

（應受訪者要求，文中涉及人物均為化名）

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