阿里媽媽618大促暨上半年重磅盤點！50個品牌披露核心增長戰(zhàn)術

過去不久的618大促，淘寶天貓再次實現(xiàn)了618零售額的年同比正增長。雖然上半年消費環(huán)境變得復雜，但商家們共同見證了消費信心的巨大恢復。

大促收獲，離不開日常蓄水。對商家來說，2022年上半年是一段值得復盤的時光。最明顯的是，企業(yè)經營進入深水期，原本習以為常的營銷打法面臨挑戰(zhàn)，降本增效和尋求增量機會成為所有商家下一階段的經營共性。成熟品牌過去希望人貨場全面經營滲透，如今更希望穩(wěn)行業(yè)占比，保經營利潤；而新興品牌受疫情影響較大，流量化打法效果漸弱，需要不斷在產品和運營端尋找新的增量。

4月，阿里媽媽提出“平蓄促收”的新經營理念，指出商家可以通過提升人群蓄水力、時令把控力、貨品運營力、場景滲透力做好日銷期蓄水，以精細化運營實現(xiàn)確定性的增長，收獲大促更好的爆發(fā)。回望前六個月，雖然經營面臨巨大挑戰(zhàn)，但仍有大量商家在平蓄促收的經營理念下把握核心增長機會，交出亮眼的成績單。

基于此，阿里媽媽總結出了2022上半年暨618的5大經營決勝戰(zhàn)術：全域精準拉新、反復推新打爆、建設全域新店播、日銷造節(jié)、趨勢賽道搶跑。并盤點通過運營相應戰(zhàn)術獲得平蓄促收經營穩(wěn)增長的50大超級品牌案例……同時邀請了阿里媽媽特邀經營解說員黃健翔熱血解說2022上半年經營名場面，為商家提供經營方法指導，助力商家抓住下半年的生意增量機會！

戰(zhàn)術1：全域精準拉新

新客不光是商家生意經營的活水源，也是大促爆發(fā)的關鍵。阿里媽媽洞察發(fā)現(xiàn)，大促前期蓄水的新客轉化率比日銷高51%，到店新客成交額占比超40%。

因此，淘寶天貓近10億高質量消費者，正成為商家最值得投入的品牌資產。“全域種草，站內成交”的營銷趨勢下，全域拉新也在為品牌拉大流量漏斗的口子，精準則讓品牌投放有的放矢，更大程度確保站內外流入的消費者能沉淀為更深厚的資產。

阿里媽媽萬相臺“百萬新客計劃”以全年確定性新客成交規(guī)模為核心，通過全域聯(lián)投，向商家交付確定性的新客規(guī)模。Uni Desk幫助商家將全域種草人群精準回流站內，并通過達摩盤幫助品牌沉淀精細化消費者資產。實現(xiàn)高質量人群高效轉化。全域打通淘內外資源進行全域拉新也成為品牌的決勝妙招。

今年上半年，安踏兒童持續(xù)在線上線下布局專業(yè)運動場景，在全國數(shù)十個城市聯(lián)合天貓超級探店，并為會員提供專屬線下“頑煉營”體驗，并回流線上，同步聯(lián)合互動城、UD效果、特秀等線上線下齊發(fā)力，精準觸達百萬新客。

戰(zhàn)術2：反復推新打爆

爆品是品牌快速成長的基礎，新品則是持續(xù)增長的驅動力。它們都是一件商品生命周期的不同階段。

但新品在上市前沒有數(shù)據(jù)可參考，商家無從得知它是否會受歡迎，也不知它會受哪些消費者歡迎，因此需要在發(fā)布新品時不斷營銷、測試，更需要反復強化獨特賣點，將其發(fā)展為爆品，再通過持續(xù)推新獲得持續(xù)性增長。

阿里媽媽算法的加持能幫助品牌實現(xiàn)上新打爆快，付費帶動免費流量，加速新品冷啟動，提效類目滲透；同時，像大牌上新日、寶藏新品牌這樣的確定性上新場景，也能幫助品牌實現(xiàn)反復推新強化品牌認知。

多個品牌的成功營銷案例證明，阿里媽媽能夠幫助品牌實現(xiàn)反復推新的確定性爆發(fā)。深耕智能清潔的創(chuàng)新科技品牌追覓不斷迭代新品，結合平臺大促、寶藏新品牌、天貓小黑盒等多個營銷活動反復推新，持續(xù)迭代“智能清潔”的核心賣點，成功打造智能洗地機等三大爆款新品……618一戰(zhàn)中追覓全線爆品同比增長超930%。

戰(zhàn)術3：建設全域新店播

直播是商家非常關注的營銷場景，越來越多的品牌意識到店播的重要性，將直播作為品牌第二主力成交場。與此同時，品牌也日漸了解直播的玩法，對很多品牌來說，店播已經不再只是品牌的又一個銷售渠道那么簡單，而是作為第二店鋪，有著獨立的預算和指標，這背后代表的是直播給商家?guī)淼娜伦饔谩５硪环矫?，隨著直播業(yè)態(tài)日趨成熟，企業(yè)店播的競爭壓力加大，冷啟動所需的外部流量支持和獲取成本都在上升。

阿里媽媽超級直播、UD等產品，打通淘內淘外的全域投放，將全域精準消費者實時引流直播間，并覆蓋開播前、開播中、開播后全時段的種草引流、幫助品牌實現(xiàn)店播的全域新鏈路的建設，比如家居品牌林氏木業(yè)，2022年林氏木業(yè)將店播作為經營核心，配合阿里媽媽各項工具，并在618期間通過店播打造店鋪15周年慶典。最終，林氏木業(yè)在上半年的多個重要節(jié)點均斬獲優(yōu)異成績，例如女王節(jié)銷售額近2000萬元，618銷售額超過6500萬元，登頂家居家裝行業(yè)TOP1。

戰(zhàn)術4：日銷造節(jié)

大促對品牌的重要性不言而喻。很多商家在過去一兩年中依賴大促帶來的爆發(fā)，這種平地起高樓似的增長無疑能帶來巨量增長，但另一個角度說，卻也在不經意間遮蔽了更多中小規(guī)模商機。如何挖掘高峰之間的更多營銷節(jié)點？自造營銷節(jié)點，可以讓商家更好地把握生意節(jié)奏。

現(xiàn)在有越來越多的商家注意到，日常銷售同樣有著細水長流的增長機會。“日常壘高樓，大促刮臺風”，阿里媽媽總裁家洛今年指出，商家當下的增長機會在于做多目標與多節(jié)點的融合，打造日常經營與大促共振的新節(jié)奏、新增長。而大促“大波峰”和自造節(jié)點“小高峰”在一年中交錯出現(xiàn)，能把企業(yè)的年度經營目標拆解得更清晰，從而讓增長更具確定性。

對于海爾品牌而言，今年上半年耐消品受大環(huán)境影響，新客轉化難度加大，為此海爾在上半年結合節(jié)日、社會熱點及熱門綜藝打造多個品牌消費節(jié)點。3月開春季打造“海爾健康節(jié)”，結合阿里媽媽創(chuàng)新互動實現(xiàn)BC聯(lián)動，品牌全域人群資產同比增長超60%；4月打造家電行業(yè)首場綠色PGC直播，成交突破3.6億；5月底攜手《奔跑吧》打造超級直播盛典，引爆618大促狂歡，開售首日成交額就突破14億，為品牌沉淀近4億人群資產。

戰(zhàn)術5：趨勢賽道搶跑

阿里媽媽研究顯示，2021年全網(wǎng)新增趨勢賽道1900個以上，且增速是成熟賽道的6倍以上。此外天貓小黑盒發(fā)布的《2021新品消費調查報告》顯示，有27.6%的消費者經常購買新品，已然成為一種習慣，買新的原因包括升級生活體驗、滿足好奇心、探索新鮮感等。

對企業(yè)而言，這是一個巨大的增量空間。以洞察找到趨勢賽道，再以自身產品力提前卡位，已經讓諸多新銳品牌實現(xiàn)快速成長超車，同時也是許多傳統(tǒng)品牌煥新品牌形象、實現(xiàn)年輕化轉型的新抓手。阿里媽媽融合消費端與市場端洞察，雙向定位行業(yè)風向，幫助品牌迅速判斷和篩選趨勢賽道方向。

開創(chuàng)了國內隱形眼鏡趨勢賽道的品牌——優(yōu)瞳，上半年優(yōu)瞳利用阿里媽媽達摩盤精細化人群賦能，深度挖掘并洞察消費者的使用場景，針對運動健身、職場、約會、刷屏等高頻生活場景，推出了多樣化的產品矩陣，滿足不同人群差異化的戴鏡需求，深度合作寶藏新品牌，展開全域種草布局，實現(xiàn)全域精準拉新，斬獲多個隱形眼鏡細分榜單TOP 1 。僅今年上半年，優(yōu)瞳站內渠道成交金額環(huán)比21年全年增長245%，品牌銷售額突破6500W。

過去的618，是商家們實踐“平蓄促收”新經營理念的練兵場。

7月開始是商家雙11之前不可錯過的平蓄生意周期，接下來的7-8月，阿里媽媽將全面推出“阿里媽媽2022商家年中蓄峰季”，幫助商家抓住增量機會點，實現(xiàn)生意的確定性增長。年中蓄峰季將分為2022上半年經營復盤和2022下半年新增量發(fā)布兩大部分，用深度的解讀和實戰(zhàn)教學助力商家激活新增量，平蓄造高峰。

7月13日-21日，「開課了，萬堂書院」推出上半年度暨618大促復盤實時直播特輯。7月20日，阿里媽媽X《第一財經》蓄峰圓桌派直播將發(fā)布三大經營新增量、新勢力品牌經營擴容三象限。除此之外，「經營風向談」、「經營搖滾電臺」、「超級秀可思」還將在7-8月，以行業(yè)、專題形式深度解讀新增量，并有多城私享會與品牌面對面溝通新增量機會。7月27日-8月26日，阿里媽媽萬堂書院帶來商家新增量實戰(zhàn)應用講解。8月中旬，針對生態(tài)的合作伙伴，阿里媽媽也將發(fā)布并深度解讀阿里媽媽生態(tài)體系新增量。敬請期待！

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