寧波27條航線無(wú)限暢飛 旅客能“薅”到羊毛嗎？-世界最新

昨天上午10時(shí)，春秋航空在其官網(wǎng)等渠道重磅上線了全新的“想飛就飛”5.0產(chǎn)品，這是今年“乙類(lèi)乙管”以來(lái)，繼南航之后，國(guó)內(nèi)第二個(gè)推出“隨心飛”概念產(chǎn)品的航司。

可能是因?yàn)殇N(xiāo)售太過(guò)火爆，在該產(chǎn)品正式發(fā)售后的幾個(gè)小時(shí)里，春秋航空官網(wǎng)一度關(guān)閉相關(guān)頁(yè)面，只顯示灰色頁(yè)面和“敬請(qǐng)期待”字樣。

(資料圖)

今年以來(lái)，出行市場(chǎng)強(qiáng)勁復(fù)蘇，各機(jī)場(chǎng)航班數(shù)量和出行人數(shù)開(kāi)始陸續(xù)恢復(fù)到2019年水平，為何還有航司敢推出類(lèi)似產(chǎn)品？航司推出“想飛就飛”能賺到錢(qián)嗎？究竟怎么賺錢(qián)？

今天，我們就來(lái)聊一聊這個(gè)話題背后的商業(yè)玄機(jī)。

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真香！寧波27條航線3個(gè)月內(nèi)“無(wú)限飛”

相對(duì)于南航僅有成都天府、北京大興、東北及云南版不同，春秋航空的這款產(chǎn)品顯然更適合寧波游客，其浙江版在寧波機(jī)場(chǎng)，共有27條可以?xún)稉Q的航線：

比較熱門(mén)的像成都、重慶、烏魯木齊、桂林、蘭州、潮汕、銀川、深圳、西安等，全部涵蓋其中。此外，杭州、溫州、舟山機(jī)場(chǎng)如果有春秋航空的航班，也能兌換。有效期到今年6月30日，中間還包含一個(gè)端午小長(zhǎng)假。

在定價(jià)上，春秋“想飛就飛”5.0的浙江單人版是2599元，還很貼心地推出了親子版3899元，可以在本人基礎(chǔ)上，再帶一名12歲以下親友通行。

記者查詢(xún)春秋航空官網(wǎng)看到，根據(jù)目前的票價(jià)，理論上講，這個(gè)產(chǎn)品只要能成功兌換寧波往返烏魯木齊航班，一趟旅途就能回本！

同時(shí)，這次“想飛就飛”還推出了全國(guó)版，可兌換春秋全國(guó)任意航班(含港澳臺(tái))，單人版是3699元，親子版是5549元。

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航司賣(mài)“想飛就飛”，其實(shí)并不虧

仔細(xì)研究春秋航空“想飛就飛”的兌換條款，它還是照顧到了旅客的一些顧慮：我一次性花2000多元，萬(wàn)一最后只兌了一兩趟，或者壓根沒(méi)有用，那怎么辦？

產(chǎn)品在顯著位置提示“安心持有”：未回本可退差價(jià)，如果買(mǎi)了產(chǎn)品一次都沒(méi)用，到了6月底，航司會(huì)把錢(qián)退還給顧客。這和上一個(gè)代產(chǎn)品類(lèi)似，繼續(xù)主打“閉眼入”概念。并且這產(chǎn)品還沒(méi)有周末和節(jié)假日限制，只要能順利兌換，出行次數(shù)沒(méi)有具體限制。

這擺明了是航司“吃虧”，可為何春秋航空還敢繼續(xù)推出相應(yīng)產(chǎn)品？

首先說(shuō)答案：賣(mài)類(lèi)似的產(chǎn)品，航司大概率不會(huì)虧。

航司推出的“隨心飛”，每天每個(gè)航班的兌換是有一定張數(shù)的，比如每個(gè)航班10張，或有一定比例，也就是說(shuō)“隨心飛”兌換的機(jī)票總數(shù)其實(shí)是固定的。這就意味著航司可以控制產(chǎn)品的總體成本。

如何確定機(jī)票兌換額度，其實(shí)是一門(mén)學(xué)問(wèn)。

只要當(dāng)航司售賣(mài)的“隨心飛”產(chǎn)品總量收益，高于固定機(jī)票的成本時(shí)，航空公司就可能實(shí)現(xiàn)盈利——理論上說(shuō)，旅客買(mǎi)的越多，航司賺的也越多。

但限制每個(gè)航班的兌換數(shù)量，會(huì)帶來(lái)一個(gè)顯著矛盾：不少旅客明明購(gòu)買(mǎi)了“隨心飛”，但總是無(wú)法兌到心儀的機(jī)票。

綜合旅客反饋，結(jié)合春秋“想飛就飛”航空4.0的情況看，熱門(mén)航線、想要出行的日期，旅客兌到心儀機(jī)票還是有一定難度的。

類(lèi)似產(chǎn)品最后一定會(huì)出現(xiàn)少數(shù)旅客回本且賺錢(qián)，多數(shù)旅客沒(méi)有跑贏產(chǎn)品價(jià)格的情況。

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“退差價(jià)”，航司也能賺錢(qián)嗎？

這又帶來(lái)一個(gè)問(wèn)題：航司承諾“退差價(jià)”，我虧的部分，航司把錢(qián)還給我，那它怎么盈利呢？

當(dāng)然能！

答案就在一個(gè)航司的綜合運(yùn)能和客座率上。

首先，航司每個(gè)航班很難實(shí)現(xiàn)滿(mǎn)員，因此這些位置空著也是空著：如果能把這幾個(gè)位置，通過(guò)套票亦即“隨心飛”的形式賣(mài)給旅客，無(wú)異于航司無(wú)需增加任何航班和額外成本，就能消化掉這些機(jī)票，相當(dāng)于航司多收入了一筆錢(qián)。

此外，航空公司還可以通過(guò)出售行李、餐食、機(jī)上服務(wù)，甚至是空中商城實(shí)現(xiàn)盈利，更多人乘坐飛機(jī)，其實(shí)是增加了它盈利的可能性。

因此，像春秋這樣的航司，其實(shí)非常適合推出類(lèi)似的“想飛就飛”產(chǎn)品。

而這樣看來(lái)，它最后退的差價(jià)，即便是航司通過(guò)“隨心飛”產(chǎn)品一分錢(qián)都沒(méi)賺著，也實(shí)現(xiàn)了綜合的盈利。

說(shuō)到底，“隨心飛”其實(shí)是一場(chǎng)零和博弈，并且主動(dòng)權(quán)掌握在航司手中。

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普通乘客能“薅”到羊毛嗎？適合哪類(lèi)人群？

說(shuō)了這么多，春秋航空的這個(gè)“想飛就飛”值得買(mǎi)嗎？

業(yè)內(nèi)的觀點(diǎn)是：這要具體問(wèn)題具體分析，還是要看旅客的具體情況。

如果是出行剛需，比如親人在異地，需要經(jīng)常兩地往返，兩地間正好有可以覆蓋的航班，且出行時(shí)間較有彈性，這類(lèi)旅客是十分適合“想飛就飛”產(chǎn)品的。

還有就是對(duì)兌票時(shí)間不是很在意的自由職業(yè)者、旅游愛(ài)好者或者中老年群體，今年如果特別想出去走走，那么，“想飛就飛”也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

但是對(duì)于普通上班族來(lái)說(shuō)，僅節(jié)假日有時(shí)間，或者周末才能出行，那么購(gòu)買(mǎi)“想飛就飛”就要慎重考慮，因?yàn)槟阆胍獌稉Q的時(shí)間，必然是大家兌換扎堆的時(shí)間，順利兌到機(jī)票的概率其實(shí)并不太大。

當(dāng)然，你也不要覺(jué)得航司推出類(lèi)似產(chǎn)品完全是一個(gè)套路。一位民航業(yè)內(nèi)人士表示，這只是一種商業(yè)模式，完全可以實(shí)現(xiàn)雙贏。

“況且航空公司不會(huì)‘傻’到一張票都不讓旅客兌到，否則這就是它最后一次推出該產(chǎn)品了?！痹摌I(yè)內(nèi)人士說(shuō)。寧波晚報(bào)記者范洪

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