一位房產(chǎn)中介業(yè)務(wù)員
2月13日下午,寧波大雨。
鄭迎春身披雨衣,騎車趕往高新區(qū)一處住宅小區(qū)等候看房客戶。
“最近看房的人多了,一天七八組客戶,忙的時(shí)候,我甚至顧不上吃飯。但是吧……”
鄭迎春欲言又止。
很快,看房客戶來了。
兩個(gè)小時(shí)左右的時(shí)間里,他們看了附近兩個(gè)小區(qū)的6套房子。
“往年要到正月十五之后,才會(huì)出現(xiàn)看房小高峰,但今年從我們門店初八開張,就陸續(xù)有蠻多人來看房?!?/p>
就在帶看期間,鄭迎春的手機(jī)鈴聲也響個(gè)不停。
其中一個(gè)電話是,買家還在外地老家,就打來電話預(yù)約看房;另一個(gè)則是,買家讓她催促在外地的房東盡快回來,開門看房。
“看起來忙了,但并不像前兩年那么容易成交。”
鄭迎春的復(fù)雜心情,就在于此——看房的多了,房東和買家之間的價(jià)格“拉鋸戰(zhàn)”也來了。
這一天她帶看了高新區(qū)房源的客戶,購房意愿比較明顯,但問:最近行情不好,房東能不能降降價(jià)?
最終,客戶丟下一個(gè)相當(dāng)于房東要價(jià)9折的心理價(jià)位,讓鄭迎春去談價(jià)。
一位買家
32歲的陳磊,計(jì)劃今年和女友結(jié)婚,要買婚房。
新房總價(jià)太高,還要起碼兩年后才能拿到房,陳磊選擇了二手房。
“聽說去年下半年很多二手房賣不掉,很多房東降價(jià)。但是作為我們買房的人,就很糾結(jié)——買吧,怕它再降;不買吧,又怕它漲。目前看來,感覺房價(jià)不會(huì)大變。反正我們是剛需,早買晚買都得買,這個(gè)時(shí)候買說不定是最合適的?!?/p>
但是,陳磊最近在看房的過程中,好幾次遇到有別的購房者也來看同一套房子……
這讓陳磊有點(diǎn)心焦。
一位賣家
55歲的老張決定,不耗了。
“如果房價(jià)不會(huì)大漲,耗著干嘛呢?不如早點(diǎn)賣掉,置換有品質(zhì)的新房或次新房?!?/p>
老張?jiān)邙P凰新村有一套老房子,對口宋詔橋小學(xué)。這套老房子掛出去大半年了,一直無人問津,最近終于有人來看房,他希望趕緊賣掉,置換一套大戶型的品質(zhì)新房。
“以前買房,是看地鐵、學(xué)區(qū)、商圈這些因素,房子好不好不重要。但是現(xiàn)在市區(qū)哪哪都離地鐵口不遠(yuǎn);國家‘’雙減’政策之后,學(xué)區(qū)房的價(jià)值可能也會(huì)逐漸減弱;商圈更是越來越多……未來看房子價(jià)值,還是要看品質(zhì)?!崩蠌埛治龅?。
現(xiàn)在急售,忍心“割肉”嗎?
老張的回答是:“割”一點(diǎn)沒什么,反正今年也不會(huì)大漲,早點(diǎn)賣掉還能早點(diǎn)買新房。
回暖?
部分房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu),感受到了近期二手房成交量的明顯提振。
寧波一家旗下有數(shù)百家門店的知名中介機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人告訴我們“寧波樓市報(bào)道”記者,從正月初八開門營業(yè)到正月十四,短短一周的時(shí)間,他們已經(jīng)成交了80多套住宅,平均每天12套左右。
這是什么概念呢?
這位負(fù)責(zé)人說,往年來看,每年正月初八到正月十四期間,他們旗下門店日均成交量一般只有12月份日均成交量的30%。按照這個(gè)比例,今年這7天的成交量應(yīng)該在20套左右,但實(shí)際是80多套,相當(dāng)于比預(yù)期增加了3倍多。
在南部商務(wù)區(qū)附近的一家中介門店的業(yè)務(wù)人員也告訴記者,正月初八至今,他所在的門店平均每天成交1~2單,“這是過去幾個(gè)月想都不敢想的!”當(dāng)然,距離前兩年市場火爆時(shí)候門店每天7、8單的業(yè)績,還是有明顯差距。
個(gè)中原因,中介們總結(jié),首先是去年下半年以來二手房價(jià)格的明顯松動(dòng)——不少房東甚至打八折,原先要價(jià)300萬元的,降到了250萬元甚至更低。
其次,是房貸政策的松動(dòng),利率小降的同時(shí),有的銀行放貸周期從最慢時(shí)的三四個(gè)月加速到了快的話只要三四天。
另外,去年底以來大家普遍感覺各個(gè)層面的調(diào)控氛圍,不再像之前那般嚴(yán)厲了……
但說寧波二手房市場回暖,現(xiàn)在下定論可能為時(shí)尚早。
在本地一大型房產(chǎn)中介的門店店長的感覺里,從去年下半年樓市遇冷之后,寧波市區(qū)有近40%的中介門店處于關(guān)門歇業(yè)狀態(tài),余下的60%的門店里,也有近半數(shù)的一線人員流失或半流失——所謂半流失,就是中介人員把送外賣、跑網(wǎng)約車作為主業(yè),把房產(chǎn)中介作為副業(yè),有一搭沒一搭地做。
在他看來,目前實(shí)際還“奮戰(zhàn)”在中介一線的人,很可能不到去年同期的40%。
“這40%的人員里,有一多半回老家過年,沒在寧波,所以你現(xiàn)在看到中介很忙,那是因?yàn)橹挥胁坏饺ツ?0%的業(yè)務(wù)員在接待客戶。”該房產(chǎn)中介門店店長說,眼下的“忙”,會(huì)否持續(xù)尚待觀察。
鄭迎春還是滿懷希望的。
年后重新開始工作短短幾天,她所在的門店已經(jīng)成交了兩單:“今年,我還是很有信心的。最近幾天,幾個(gè)回外地老家的同事打電話給我,說看到行情變好,都要早點(diǎn)回來繼續(xù)干老本行……”
今天是正月十五,在寧波房產(chǎn)從業(yè)人員的傳統(tǒng)概念里,新一年的市場,從明天真正啟幕。
且看著!
寧波晚報(bào)記者 曾梅
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