“輕護理”爆火，膜法世家打造科學護膚新范式

導語：“膜護理清養(yǎng)管理3次方”項目重磅上市。

從當前的線下美妝市場看，護理體驗區(qū)依舊大熱。一方面，面對客流持續(xù)下滑，如何在有限的顧客中，將營收和利潤最大化；另一方面，消費者忠誠度大大降低，在線上渠道的沖擊下，如何與消費者維系黏性。門店老板們發(fā)現(xiàn)，打造護理體驗區(qū)可以解決上述兩大問題。

在此背景下，除了一些新品牌的入局，部分發(fā)展成熟的品牌也開始適時針對門店“輕護理”領(lǐng)域，推出相應的產(chǎn)品和項目。9月5日，膜法世家啟動“膜護理清養(yǎng)管理3次方”上市培訓會圓滿成功，本次會議聚焦面部毛孔清養(yǎng)管理，推出家居+店護高復購體驗項目，通過1清、2調(diào)、3護，3步解決門店拓、鎖、留問題，在眾多品牌中脫穎而出。

1清、2調(diào)、3護

毛孔清養(yǎng)管理升級

從賽道視角深度剖析，近年來美妝行業(yè)的細分化態(tài)勢日益凸顯?；诖?，膜法世家針對不同膚質(zhì)需求，瞄準油皮、痘肌、敏感肌人群，推出差異化護理項目，為消費者提供精簡、高效的護理產(chǎn)品。

根據(jù)美修大數(shù)據(jù)，在18-40歲年齡段，油皮人群超過80%，其中，由于油脂分泌引起的毛孔問題占據(jù)近8成。此外，中國毛孔護理產(chǎn)品市場的受眾群體覆蓋面廣、需求旺盛，超過80%的用戶都會選擇專業(yè)護膚品來解決毛孔問題，市場端需要更專業(yè)、更溫和的毛孔護理品牌。

基于對需求側(cè)的精準洞察，膜法世家推出細嫩毛孔項目。據(jù)了解，品牌與茅臺集團旗下的茅臺學院聯(lián)合研發(fā)的醬香酵母（即：專利半乳糖酵母發(fā)酵液），該專利成分是從醬酒酒醅中解析出的發(fā)酵產(chǎn)物，可以產(chǎn)生如多糖、寡糖、蛋白質(zhì)、小肽等多種對皮膚有益的功效性成分，具備保濕、收斂毛孔、亮膚、改善皮膚微生態(tài)的作用。根據(jù)第三方權(quán)威檢測機構(gòu)認證，使用該成分產(chǎn)品10分鐘后，毛孔油脂含量、毛孔體積分別下降73.29%、45.95%；使用28天后，皮膚緊致透亮，I型膠原蛋白增加159%。值得一提的是，膜法世家將這一專利成分突破性高添加到了90%。

通過精準成分配比，膜法世家將醬香酵母添加至洗面奶、水乳、面膜、泥膜中，推出醬香酵母系列產(chǎn)品。功效區(qū)分方面，醬香酵母洗面奶和泥膜組合潔面，枸杞咖啡睡膜和醬香酵母面膜調(diào)理肌膚暗沉、毛孔粗大，細嫩透亮精粹水乳調(diào)節(jié)皮膚水油平衡，深入細化毛孔、改善粗糙，適配品牌“清、調(diào)、護”的3步科學護膚方式，由表及里解決國人毛孔問題。

此外，油痘肌常伴隨痘痘、粉刺、黑頭等皮膚問題，為了全鏈路解決這些問題，膜法世家上市痘肌修護項目，其與茅臺學院、華南理工大學聯(lián)合研發(fā)3大專利綠豆成分，推出適用家居場景的祛痘系列產(chǎn)品，與細嫩毛孔項目結(jié)合，可以實現(xiàn)1+1>2的效果。

值得注意的是，近年來，敏感肌護理賽道的體量也正在迅速擴張。根據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《中國女性敏感肌膚白皮書》數(shù)據(jù)，2024年敏感肌膚的市場規(guī)模預計將占據(jù)總體皮膚科學化妝品市場的42.4%（包括所有品牌），整體市場容量將超過300億元。

此外，敏感肌群體正被不斷“激活”，敏感肌護理的熱度逐年攀升。《紅荒肌研究白皮書》數(shù)據(jù)顯示，2023年敏感肌全網(wǎng)聲量高達406w+，小紅書中“敏感皮”相關(guān)筆記數(shù)超15w+。

基于此，膜法世家還特別推出水光修護項目。通過與華中科技大學合作，品牌聯(lián)合研發(fā)出納米包裹藍銅勝肽+納米包裹5重玻尿酸鈉，滲透直達真皮層，改善國人敏感肌毛孔問題，修護皮膚屏障，增強肌膚代謝與更新周期。

區(qū)別于常規(guī)藍肽，膜法世家微囊藍銅勝肽純度更高，可達99.9%高純度，成分更穩(wěn)定，修復屏障、細嫩緊致的效果也更為顯著。同時，在納米包裹技術(shù)下，其促滲吸收率和修護能力分別提升695%、49.5%。

依舊根據(jù)“清、調(diào)、護”的護理步驟，該項目第一步采用柔呵凈顏潔面膏、亮膚泥膜配合深入毛孔吸附污垢，實現(xiàn)溫和潔凈，第二步利用敏感肌專研魚腥草舒緩安潤面膜和小藍倉水光修護面膜，在快速鎮(zhèn)靜肌膚的同時，發(fā)揮保濕、亮膚功效，最后通過水漾修護精華水和舒緩呵潤精華乳，實現(xiàn)密集補水保濕，增強修護效果，全方位緩解敏感肌干、癢、紅、敏、暗問題。

可以肯定的是，膜法世家此次啟動的護理清養(yǎng)管理3次方項目，深刻詮釋了品牌對科學皮膚管理的一貫堅持，其以專業(yè)化、系統(tǒng)化、規(guī)范化的運營思維，突破了原有的門店桎梏。通過科技及革新升級的專利配方，膜法世家實現(xiàn)了產(chǎn)品套組的功效最大化，成功研發(fā)出能夠有效解決不同膚質(zhì)毛孔細分問題的功能型產(chǎn)品，打造了家居+店護的雙場景經(jīng)營范本。

精研產(chǎn)品架構(gòu)

賦能終端市場

統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2023年，百貨店、便利店、專業(yè)店、品牌專賣店零售額同比分別增長8.8%、7.5%、4.9%和4.5%，從整個零售大環(huán)境角度來說，線下市場具有堅韌的發(fā)展韌性。對于美妝線下實體零售渠道來說，關(guān)鍵是在于如何恢復從業(yè)者的信心。

自品牌創(chuàng)立以來，膜法世家已擁有17年單品牌體驗店的經(jīng)驗。盡管經(jīng)歷了實體零售最黑暗的三年，膜法世家依然沒有選擇放棄。經(jīng)過多年對線下市場深耕，品牌已經(jīng)與代理商、門店實現(xiàn)共生共贏，并持續(xù)探索新領(lǐng)域，為渠道賦能。

對于一個精耕面膜領(lǐng)域的品牌來說，做好一片面膜，并不是簡單的事，需要強大的科研實力和生產(chǎn)能力作為保障。

作為一個專研面膜17年的資深“匠人”，膜法世家始終以消費者為中心，以品質(zhì)和服務為紐帶，不斷突破科研，鍛造出穿越市場周期的過硬實力。在產(chǎn)品研發(fā)上，膜法世家不僅擁有經(jīng)驗豐富的研發(fā)專家，更與多所高校合作開展專題研究，聯(lián)合研發(fā)專利成分，塑造品牌自身的護城河。

據(jù)介紹，在此次推出的“膜護理清養(yǎng)管理3次方”項目中，膜法世家還計劃于10月上市水油雙補項目，該項目所需產(chǎn)品由品牌和華南理工大學聯(lián)合研發(fā)，甄選自有萬畝湖南衡山種植基地有機山茶+獨家專利植安舒，以油養(yǎng)膚，旨在滿足當下年輕消費者對修護和抗老的雙重需求。

從膜法世家的產(chǎn)品矩陣不難發(fā)現(xiàn)，品牌正通過對當下消費市場需求的精準洞察，從產(chǎn)品創(chuàng)新、成分創(chuàng)新、科技創(chuàng)新、專利創(chuàng)新、品類細分等維度，組織開創(chuàng)精研、專業(yè)、高效的產(chǎn)品架構(gòu)，為消費者提供更簡單、安全、有效的潔面方式。

伴隨新消費時代的到來，高科技成分、強功效性產(chǎn)品的需求已進入高增階段。毋庸置疑，膜法世家不僅深耕面膜品類，還更加注重為消費者提供科學的皮膚護理服務。品牌所建立的一套標準化、專業(yè)化的客戶體驗服務項目，現(xiàn)已成為行業(yè)的標桿，而這也將進一步賦能終端市場，為行業(yè)帶去更多成功的經(jīng)營方法論。

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