國牌崛起，迎來新鉆石十年

11月17日，“新鉆石十年·國牌崛起高峰論壇”在上海召開，凱度集團大中華區(qū)CEO暨凱度BrandZ全球主席王幸及蒙牛、舒福德、GXG、德佑、豫園股份、北緯47°、蔬果園、三只小山羊等代表性國牌分別進行主題演講，共探國牌崛起背后方法論，分享中國式高質(zhì)量品牌發(fā)展之道。

2023年，中國經(jīng)濟走向漸進式復(fù)蘇，“新鉆石十年”已然開啟，屬于中國品牌的新時代大幕正徐徐拉開。相信時代，相信中國，即是最好的商道；唯有高質(zhì)量品牌，才能穿越周期，韌性增長。

以下是重點摘錄：

凱度集團大中華區(qū)CEO暨凱度BrandZ全球主席王幸：

“一抖一書一分眾”是媒介投資的核心抓手

中國消費正在發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化，從升級到分級。當(dāng)消費發(fā)生結(jié)構(gòu)性的變化，當(dāng)競爭加劇，當(dāng)品牌的格局日趨成熟，不會是百花齊放，只會是競爭加劇。中國式強品牌的建設(shè)在這個時候比以往任何時間都重要。

如何打造中國式強品牌？第一，提振價值，打造品牌；第二，創(chuàng)新成長，破局升維；第三，聚焦核心，有效投放；第四，均衡分配，品牌突破。“一抖一書一分眾”的媒介組合是品牌資產(chǎn)提升的核心抓手，以抖音和小紅書為代表的線上娛樂和社交媒介，和以分眾為代表的線下梯媒，是品牌打造的最有效范式。

蒙牛集團總裁盧敏放：敢于投資品牌和品類升級

堅持做正確的事情，在困難中敢于投資品牌和品類升級，其實是一個最好的時機，更容易贏得消費者的關(guān)注與信任，提升品牌的長期影響力。

中國品牌現(xiàn)在所擁有的渠道能力和市場容量都是確定性的，接下來就看在品牌的賽道里，誰能跑得更快，跑得更堅決。一定要把一件事做到極致，既適合于定位，也適合于媒介的選擇。在大市場中很難做到投放量第一，但可以在一個確定性的渠道中跑到第一。

麒盛科技總經(jīng)理黃小衛(wèi)：對接主流人群場景

新品類新品牌如何快速獲取關(guān)注？我們的答案，是對接主流人群場景，通過高勢能人群引領(lǐng)，在必經(jīng)、低干擾的核心生活空間高頻次接觸城市主流人群。

開創(chuàng)品類，品牌引領(lǐng)，舒福德從去年開始發(fā)力推動智能床全球領(lǐng)導(dǎo)者的品牌戰(zhàn)略，將舒福德智能床黑科技通過“一鍵入眠”的品牌表達，精準對接消費者痛點。最大的體感是，我們不僅獲得了業(yè)績的顯著提升，在招商等環(huán)節(jié)也迎來了明顯優(yōu)化。分眾是新品引爆的放大器，是場景觸發(fā)的放大器，是渠道助攻的放大器，是內(nèi)容事件的放大器，對于這一點，我們深刻體會，深度認同。

慕尚集團副總裁、GXG總經(jīng)理吳磊：

品牌零售的唯一機會是回歸品牌本質(zhì)

品牌零售的唯一機會是回歸品牌的本質(zhì)，核心的邏輯是發(fā)現(xiàn)需求，解決需求，形成傳播，修正偏差，持續(xù)迭代。

GXG今年啟動戰(zhàn)略升級，確立了“更適合通勤的青年休閑男裝”的品牌定位。產(chǎn)品是前面的1，營銷是后面的0，在這樣的邏輯下，我們用一年時間完成了產(chǎn)品升級、設(shè)計聯(lián)名和明星加持，然后進入“一微一抖一書”，進入分眾集中宣發(fā)，實現(xiàn)了產(chǎn)品的引爆和積極的市場反饋。

蒙牛集團副總裁羅彥：提供持續(xù)的品質(zhì)價值和情緒價值

把握新時代脈搏，抓住消費升級趨勢與機遇，品牌要為消費者提供持續(xù)的品質(zhì)價值和情緒價值，創(chuàng)新引領(lǐng)品類升級。

新產(chǎn)品在不斷創(chuàng)新的同時，媒介策略上精準洞察消費者觸媒習(xí)慣，聚焦分眾，以“人群破圈、區(qū)域攻堅、有效觸達、全域提升”四大策略為導(dǎo)向，迅速占領(lǐng)消費者心智，建立起響亮的品牌聲譽，引領(lǐng)品類發(fā)展。

逸祥科技董事長、德佑品牌創(chuàng)始人楊自強：

讓品類等于品牌，做到絕對領(lǐng)先

企業(yè)的護城河有兩個：第一是企業(yè)要具備強大的硬實力和產(chǎn)品競爭力；第二是在消費者心智中讓品類等于品牌，做到絕對領(lǐng)先。從德佑的實踐來看，我們通過投放分眾，成功搶占消費者心智，獲得了市場份額的持續(xù)放大和領(lǐng)先。

面對新鉆石十年，企業(yè)需要不斷夯實渠道力與團隊運營力，因為這兩塊是發(fā)展的基礎(chǔ)。在這兩塊能力具備的情況下，還需持續(xù)加大對于創(chuàng)新力和品牌力的投入，并且最終要將兩者相結(jié)合。

豫園股份總裁胡庭洲：在特定場景中心智植入

老字號的煥新思路，要守得住經(jīng)典，當(dāng)?shù)昧司W(wǎng)紅。老字號需在深挖其歷史文化底蘊和品牌故事的前提下，注重科創(chuàng)研究和產(chǎn)品力提升，以此強化消費者情感聯(lián)系；同時，堅守品牌根基，保持高辨識度的氣質(zhì)底蘊，以實現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新與傳統(tǒng)價值的有機結(jié)合。

其中，產(chǎn)品力的核心是清楚的方便消費者記憶的差異點，品牌力的核心是在特定場景中的心智植入，渠道力的核心是對核心人群的匹配。

北緯47°總裁牟曉華：健康消費的趨勢長久且明確

我們堅信，打造中國式高質(zhì)量品牌，要擁抱確定性，健康消費的趨勢長久且明確；走出差異化，深入洞察消費者需求，真正滿足消費者利益。

新品牌入市，最需要的是產(chǎn)品精準切入場景利益點，使消費者過目不忘，因此需讓產(chǎn)品在對的場景與消費者共情。抓住心智錨點、顯性場景、社交熱點和人群痛點，從而推動品牌力迅速提升。

蔬果園品牌創(chuàng)始人、總經(jīng)理賴鐘鑫：從暢銷品走向長銷品

產(chǎn)品既有性價比，又有顏價比，還有心價比，才能滿足“既要、又要、還要”的消費者，從暢銷品走向長銷品。

品類是顧客的需求，但品牌是顧客的選擇。只有成為品牌，才會成為顧客的首選。因此，企業(yè)要堅定不移地做品牌，一旦確定賽道，就全力入駐；要安全健康地做品牌，做好預(yù)算分配；要線上線下做品牌，將線上線下渠道打通；要長期主義做品牌，有堅持，有長期戰(zhàn)略。

三只小山羊創(chuàng)始人楊玉勇：把一件事做到極致

用一生只做一件事，把一件事做到極致，勝過把一萬件事做得平庸。

品牌初創(chuàng)期，我們做了三件事：第一，聚焦品類，極致聚焦；第二，做高客單價，第三，承諾終身不降價。進入品牌種樹階段，我們通過確定核心價值，錨定產(chǎn)品賽道，聚焦核心媒體，全力滲透顧客心智。

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