136年來更愛女人的汽車，會給市場帶來什么？

7月12日，在長沙舉辦“歐拉品牌時(shí)尚之夜”上，歐拉芭蕾貓正式上市。芭蕾貓被定義為女性專屬座駕，是一款“超大時(shí)尚單品”。

在新能源品牌陷入“顏值混戰(zhàn)”和價(jià)格戰(zhàn)的今天，歐拉進(jìn)軍時(shí)尚界為行業(yè)提供了全新的發(fā)展思路。“只為女性專屬”意味著，歐拉專注于女性垂直賽道；而芭蕾貓“超大時(shí)尚單品”的定位，又讓汽車、時(shí)尚不同的垂直領(lǐng)域跨圈融合。

這樣的意義在于，突破單純女性汽車賽道的桎梏，兼?zhèn)?ldquo;大而全”和“小而專”的市場特點(diǎn)，歐拉擁有了擴(kuò)大化的細(xì)分市場，因而能最大限度收獲投資回報(bào)。

拒絕大眾化的芭蕾貓，只為女性專屬

當(dāng)今市場，不是贏在大而全，而是贏在小而專。歐拉芭蕾貓定位于“女性專屬座駕”。這種定位，是細(xì)分市場的邏輯。從好貓到芭蕾貓，歐拉專注于專屬化、定制化和個(gè)性化，深化著這種市場思路。

市場需求，回到根子上來，是人的需求。解決人需求的產(chǎn)品，才會有市場。歐拉芭蕾貓從女性生理和心理出發(fā)，量身攻克女性對解決用車痛點(diǎn)的需求。

洞察女性“急、憂、累、煩”四大情緒痛點(diǎn)，芭蕾貓打造了多種女性專屬設(shè)計(jì)。針對女性雨雪天氣慌亂的“乘風(fēng)破浪模式”，解決辣媽帶娃需求的“兒童模式”，解決女性生理期不適的“暖男”模式，以及讓方向盤和加速踏板更輕盈的“女神模式”。

芭蕾貓的問世，是帶著為女性解決用車痛點(diǎn)的需求而來。而這種對需求的解決，會形成女性市場對產(chǎn)品的共鳴與回應(yīng)。提升的，是歐拉的品牌形象，和芭蕾貓的市場份額。

芭蕾貓的發(fā)布會上，歐拉還首次公布了女性“守護(hù)模式”。這個(gè)模式，可以在靜音的情況下，通過一個(gè)隱蔽的“貓頭”按鈕，將車內(nèi)影像與位置信息發(fā)送到5位聯(lián)系人手機(jī)里。這個(gè)模式，歐拉已向全世界公布，并將通過OTA升級實(shí)現(xiàn)。據(jù)悉，歐拉品牌總共申請了超50項(xiàng)女性專屬技術(shù)專利。

所有的專屬模式、數(shù)十項(xiàng)女性專屬技術(shù)專利，體現(xiàn)的是歐拉做“136年來更愛女人的汽車”的決心和深耕女性賽道的成績。而市場邏輯告訴我們，越專注越有贏面。越專注，越專業(yè)。專業(yè)的人做專業(yè)的事，就有遠(yuǎn)超非專業(yè)的回報(bào)。女性賽道也是如此。

破圈融合，擴(kuò)大歐拉發(fā)展「半徑」

歐拉進(jìn)軍時(shí)尚界，將汽車和時(shí)尚兩個(gè)賽道、兩個(gè)市場融合，最終實(shí)現(xiàn)的是最大化利用垂直細(xì)分市場。

時(shí)尚品牌具有高溢價(jià)特征。就時(shí)尚賽道而言，歐拉芭蕾貓定位高端客群，將汽車品牌做成時(shí)尚品牌，是對高端客群需求的回應(yīng)，同時(shí)也增加了品牌的時(shí)尚溢價(jià)。時(shí)尚溢價(jià)，最終會在投資回報(bào)上體現(xiàn)出來。

只為女性專屬，歐拉所處的女性汽車賽道前景廣闊。目前，中國女性購車用戶超1.5億，且每年都在以1300萬的速度增加。女性購買新能源汽車的數(shù)量，是購買燃油車的1.22倍。“汽車的未來是新能源”已是不爭的事實(shí)，而更新的結(jié)論是：女性是新能源汽車的未來。作為新能源汽車品牌，歐拉有長城汽車的技術(shù)支撐，不斷更精準(zhǔn)地定位女性需求，既有技術(shù)優(yōu)勢，又有賽道優(yōu)勢，最終形成市場優(yōu)勢。

歐拉的圈層突破，不僅是時(shí)尚圈和汽車圈，更有明星圈和用戶圈的參與。在“歐拉品牌時(shí)尚之夜”上，品牌代言人張若昀和特邀嘉賓吳昕出席現(xiàn)場，為歐拉帶來的是明星的流量加持。

今年8月，歐拉還將以上海羅斯福歐拉女人館為中心，為擁有時(shí)尚夢想的設(shè)計(jì)師提供展示作品的舞臺。這能讓品牌和用戶形成良性互動(dòng)，在長遠(yuǎn)上看，能增加品牌的時(shí)尚屬性，進(jìn)而增加品牌的時(shí)尚溢價(jià)。

歐拉芭蕾貓的問世，是一道分水嶺。專注細(xì)分市場，同時(shí)突破不同圈層、獲得其他圈層的加持，形成更大化的細(xì)分市場。這將擴(kuò)大歐拉的發(fā)展半徑。更精準(zhǔn)地服務(wù)更多優(yōu)質(zhì)用戶，會讓用戶對品牌形成一種“向心力”，就是更有力地占領(lǐng)高端市場。這將擴(kuò)大歐拉的市場影響力，讓品牌走得更高更遠(yuǎn)。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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