減少亞馬遜廣告成本浪費(fèi)，提升亞馬遜站內(nèi)流量

據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止2021年底，亞馬遜平臺(tái)的站內(nèi)流量越來越貴，站內(nèi)廣告費(fèi)用占比逐步上升。隨著廣告成本不斷攀升，賣家的利潤(rùn)空間在不斷被壓縮，以前粗放式的廣告投放不再適用于當(dāng)下的環(huán)境，只有精細(xì)化的廣告投放才能以最少的成本獲得最大的效益。

想要做好精細(xì)化的廣告投放，以下問題難以忽視：

如何分析廣告數(shù)據(jù)，對(duì)廣告進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化?

如何合理地設(shè)置廣告預(yù)算，控制成本？

如何快速有效地監(jiān)測(cè)廣告效果？

積加ERP以解決賣家廣告投放痛點(diǎn)為目的，研發(fā)出廣告3大主要功能，為賣家提供智能的廣告解決方案，幫助賣家做好廣告策略，減少?gòu)V告浪費(fèi)，提升廣告投放效益。

如何根據(jù)廣告數(shù)據(jù)優(yōu)化好廣告？

運(yùn)營(yíng)每天要分析廣告表現(xiàn)和優(yōu)化廣告活動(dòng)，但是廣告數(shù)據(jù)很多，如果只是從零散而獨(dú)立的單點(diǎn)數(shù)據(jù)結(jié)果出發(fā)，難以著手優(yōu)化。想要優(yōu)化好廣告，理解廣告數(shù)據(jù)背后的意義以及它們之間的邏輯關(guān)系很重要：

所以買家的行為邏輯是：

而相對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)邏輯是：

因此，根據(jù)買家的購(gòu)物行為，在分析廣告數(shù)據(jù)時(shí)，首先要關(guān)注曝光量，在曝光充足的情況下，再進(jìn)一步考慮點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

理解基礎(chǔ)數(shù)據(jù)邏輯后，如何高效、準(zhǔn)確地根據(jù)各個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)的表現(xiàn)來確定優(yōu)化的方向？小G向大家推薦積加ERP「廣告管理」功能，可以快速查看各指標(biāo)數(shù)據(jù)及其變化趨勢(shì)，幫助大家做出更準(zhǔn)確的判斷。

積加ERP「廣告管理」功能

積加ERP「廣告管理」功能

具體如何優(yōu)化，積加小G將幾種常見的情況整理如下：

想讓廣告投放更高效，還可以巧用「廣告分析-ASIN表現(xiàn)」功能，能夠以ASIN維度來匯總展示同一ASIN在各個(gè)廣告活動(dòng)或廣告組中的表現(xiàn)，表現(xiàn)不好的活動(dòng)在對(duì)比下一目了然，可以暫停表現(xiàn)不好的活動(dòng)下的該ASIN投放。

同一商品在不同廣告活動(dòng)中的表現(xiàn)

例如，點(diǎn)開ASIN前的“+”，發(fā)現(xiàn)ASIN在多個(gè)活動(dòng)中有投放，而A活動(dòng)的表現(xiàn)很好，B活動(dòng)表現(xiàn)很差，白白燒錢，則可以進(jìn)入B廣告活動(dòng)暫停該ASIN的投放。

同時(shí)如果想優(yōu)化該ASIN的關(guān)鍵詞投放，可直接點(diǎn)擊關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞，該ASIN匹配到的所有關(guān)鍵詞的表現(xiàn)都將展示出來，表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞可以提高競(jìng)價(jià)，表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞則可以暫停投放。

如何合理設(shè)置廣告預(yù)算加大廣告效果？

廣告優(yōu)化后表現(xiàn)越來越好，是不是就可以不管了呢？其實(shí)不然，隨著旺季流量上漲，如果沒有合理設(shè)置廣告預(yù)算，在流量高峰期時(shí)，廣告就先跑完了，效果大打折扣！那么如何精準(zhǔn)地分析廣告預(yù)算呢？

首先，要找出超預(yù)算的廣告活動(dòng)，大家可以在積加商品/展示/品牌廣告活動(dòng)管理頁(yè)面查看。

點(diǎn)擊[超出預(yù)算]則可以看到該活動(dòng)每天的廣告花費(fèi)及曝光時(shí)長(zhǎng)。例如以下廣告活動(dòng)，每天下午15-18點(diǎn)廣告預(yù)算就跑完了，基本無法覆蓋到晚上的時(shí)段。

找到超預(yù)算的廣告活動(dòng)之后，又要考慮該活動(dòng)：

來，跟著小G繼續(xù)往下看~

首先要分析該廣告的表現(xiàn)，看Acos的高低，如果該廣告的Acos在該產(chǎn)品類目或公司定義的健康值之內(nèi)，例如在10%-15%之間，那么說明這個(gè)廣告表現(xiàn)已經(jīng)比較優(yōu)秀了，則可以根據(jù)[建議預(yù)算]適當(dāng)調(diào)高。

如果該廣告的Acos并沒有很低，那么我們可以根據(jù)該廣告活動(dòng)中投放的商品實(shí)際出單高峰期，來進(jìn)行動(dòng)態(tài)的[分時(shí)預(yù)算調(diào)整]，可以在[商品運(yùn)營(yíng)分析]中，查看該投放商品的24小時(shí)出單趨勢(shì)圖。

此時(shí)，可以在新版[分時(shí)策略NEW]中給該廣告活動(dòng)添加一個(gè)分時(shí)調(diào)整預(yù)算的策略，在非銷售高峰期，降低預(yù)算，而在銷售高峰期，適當(dāng)提高預(yù)算，以此來減少?gòu)V告浪費(fèi)，同時(shí)增加有效曝光。

最后，還可以通過查看該活動(dòng)[預(yù)算分析->明細(xì)]來檢驗(yàn)查看當(dāng)天各個(gè)時(shí)間段的曝光及預(yù)算花費(fèi)情況，從而分析出更合適的預(yù)算值。

因此，對(duì)于表現(xiàn)好的廣告活動(dòng)或者廣告詞，在能接受的范圍內(nèi)，要給予充足的廣告預(yù)算，才能給產(chǎn)品帶來更好的排名和更多的銷量。

如何持續(xù)提升廣告效益？

廣告活動(dòng)的日常調(diào)整是否能達(dá)到預(yù)期效果？廣告曝光增加了嗎？廣告轉(zhuǎn)化率和廣告銷售額是否上漲？這需要運(yùn)營(yíng)進(jìn)行周期性的廣告數(shù)據(jù)復(fù)盤。

訪問積加【廣告看板】頁(yè)面，查看多店鋪的數(shù)據(jù)指標(biāo)，一個(gè)界面總覽基本指標(biāo)、趨勢(shì)分析、投放廣告分布、廣告花費(fèi)/廣告銷售額TOP10，幫助你多維度分析復(fù)盤廣告效果。同時(shí)，點(diǎn)擊店鋪或廣告活動(dòng)能快速跳轉(zhuǎn)到管理頁(yè)面，集看數(shù)與操作于一體。

不少賣家疑惑，廣告指標(biāo)代表什么我都懂，但是它們?cè)谑裁捶秶鷥?nèi)才是合理的水平呢？Acos是越低越好嗎？其實(shí)不同品類產(chǎn)品，甚至在產(chǎn)品打造的不同階段，都會(huì)有不同的標(biāo)準(zhǔn)。

小G建議賣家根據(jù)公司的實(shí)際情況，不斷測(cè)試，持續(xù)優(yōu)化，尋找到合適的ACOS，或者CVR\CTR值。

「關(guān)鍵指標(biāo)排行榜」就是幫助賣家快速診斷，定位到Acos或是轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率低于公司標(biāo)準(zhǔn)的廣告活動(dòng)，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，節(jié)省運(yùn)營(yíng)分析時(shí)間。

調(diào)整完某具體指標(biāo)不達(dá)標(biāo)的廣告活動(dòng)或投放后，賣家還想要進(jìn)一步針對(duì)關(guān)鍵詞投放做出更細(xì)致全面的優(yōu)化調(diào)整。小G建議賣家使用「廣告表現(xiàn)」氣泡圖來快速了解廣告曝光和轉(zhuǎn)化情況，并做出相應(yīng)的優(yōu)化調(diào)整。具體調(diào)整方案如下圖展示：

圓圈半徑的大小代表曝光量的多少

圓圈半徑的大小代表曝光量的多少

積加ERP廣告智能解決方案，「廣告看板」、「廣告管理」、「廣告預(yù)算分析」等廣告實(shí)用功能幫助賣家實(shí)現(xiàn)在廣告投放全過程精細(xì)化，在控制成本的前提下，提高商品曝光度、銷量。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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