本地商家如何降低獲客成本，拉動品效增長？這波好案例給你答案！

-傳統(tǒng)加盟商家如何借助C端大場帶動線索快速起量？

-品牌如何聯(lián)動多方力量，實現(xiàn)合作共贏？

-如何完美調(diào)用“短直搜”合力，實現(xiàn)生意增長？

在本地商業(yè)的激烈競爭中，商家會遇到各種各樣的痛點。巨量本地推作為本地商家的重要營銷工具，以短視頻推門店、短視頻推商品、直播推商品三大核心營銷目標，幫助商家以更高效的方式破解生意增長難題，實現(xiàn)生意增長新選擇。

在巨量本地推的助力下，本地商家收獲了什么樣的生意成果？本期好案例聚焦UCC國際洗衣、BOLON眼鏡以及天子地4A景區(qū)優(yōu)質(zhì)營銷動作，品牌不僅有效降低了線索成本，實現(xiàn)了品效增長，也為不同行業(yè)的商家提供了寶貴的經(jīng)驗范式。

01/UCC國際洗衣

拉低線索成本，B&C端大場帶動線索快速起量

隨著當前市場環(huán)境的不斷發(fā)展，越來越多本地商家入駐抖音開啟線索生意，但獲客成本卻不斷攀升，商家亟需探索更多有效的營銷手段以降低線索成本并提升轉(zhuǎn)化率。作為中國洗衣行業(yè)內(nèi)最早涉足加盟領(lǐng)域的知名品牌之一，UCC洗衣面對激烈的市場競爭以及成本上升所帶來的壓力，采取了積極的應(yīng)對措施。

聚焦“人、貨、場”三方面的協(xié)調(diào)優(yōu)化。在“人”的方面，品牌注重主播的話術(shù)引導(dǎo)以及觀眾的參與感，通過優(yōu)化主播話術(shù)有效地提高了加盟商的轉(zhuǎn)化率；在“貨品”方面，品牌通過調(diào)優(yōu)貨盤，設(shè)置了8.8元引流品和特色延展服務(wù)，以滿足不同消費者的需求；在“場”方面，品牌注重直播間的規(guī)劃和打造，以及場景的創(chuàng)新和多樣化。此外，UCC還通過同期開播、加強計劃基建和提高預(yù)算等方式，借助巨量本地推線索推廣，進一步提升了直播間的曝光率和影響力。

通過優(yōu)化主播話術(shù)、調(diào)優(yōu)貨盤、打造創(chuàng)意直播間和場景創(chuàng)新等方式，品牌成功地實現(xiàn)了人氣成交兩手抓，有效降低了線索成本。

02/BOLON眼鏡

跑通三方合作模式，推動百城百店參與大場

隨著社媒迅速發(fā)展，線下零售商家為了拓寬銷售渠道、提升品牌影響力并吸引更多年輕消費者，進軍抖音平臺成為了一個重要的戰(zhàn)略選擇。BOLON眼鏡作為亞洲品牌500強、國內(nèi)領(lǐng)先眼鏡品品牌，在業(yè)務(wù)發(fā)展的背景下，面臨著提升收入和品牌曝光度的需求。由于品牌的大部分銷售額依賴于零售商的銷售情況，因此，推動零售商積極參與營銷活動成為關(guān)鍵。

一個“品牌”+“零售商”+“平臺商業(yè)化”的閉環(huán)合作模式由此誕生：

-暴龍品牌方在平臺商業(yè)化協(xié)助下，篩選有直播潛力、高意愿度的零售商，跑通聯(lián)動零售商落地品牌大場日活動鏈路，通過品牌日活動實現(xiàn)聲量+銷量的雙向提升；

-零售商依靠品牌專場貨品機制、以及品牌官方物料授權(quán)，在平臺協(xié)助下陪跑，帶動銷量提升。

-平臺商業(yè)化則通過全程陪跑和入駐+運營+投產(chǎn)的支持，幫助品牌和零售商在平臺上獲得更好的銷售業(yè)績。

有利可圖，才有動力！三方助力下，品牌拉動70+零售商共創(chuàng)直播大場，并借助巨量本地推營銷推廣實現(xiàn)了銷售數(shù)據(jù)快速增長。

03/天子地4A景區(qū)

短直搜齊發(fā)力，助力品效增長雙豐收

抖音已成為人們出游消費、休閑生活的重要資訊提供平臺，許多酒店、景區(qū)商家通過平臺開啟線上生意。在周邊山水型景區(qū)及漂流泛濫的背景下，天子地亟需擴大品牌知名度打出自身特色，然而過往純自播“收割”的模式已然乏力，如何進行破圈發(fā)力、實現(xiàn)有效曝光？

結(jié)合節(jié)點短直搜齊發(fā)力，轉(zhuǎn)“收割”為“種收一體”，成為了品牌在線上生意增長的突破口。

首先，品牌通過實施定制化的大場投流規(guī)劃，并配合搜索放量策略，成功驗證了“短視頻+直播大場+搜索”這一完整閉環(huán)轉(zhuǎn)化的高效路徑，在暑期旺季，這一策略成功帶動客戶暑期支付GMV破峰，同比去年交易翻倍增長，上榜多個本地團購榜單。此外，品牌也探索出適配新客的輕量級品星策略，精選高效廣告產(chǎn)品，整合出專屬套餐方案，批量復(fù)刻應(yīng)用于中小新開客戶或品星試水客戶，有效帶動團隊業(yè)績提升百萬以上，實現(xiàn)了景區(qū)品效兼收的雙向經(jīng)營目標。

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