因為熱愛所以堅持丨飛鏑教育集團COO司丹丹女士專訪

2023年,清華名師主教的中國美術(shù)教育品牌飛鏑教育集團,正式宣告挺進B端市場。這對于有著二十三年經(jīng)營歷史的飛鏑教育而言,無疑是一個新起點;于行業(yè)而言,這也是美術(shù)教育行業(yè)提速發(fā)展的一個風(fēng)向標。在整個美術(shù)教育行業(yè)步入轉(zhuǎn)型深水期的關(guān)口,在疫情放開、教育行業(yè)迎來新春的當(dāng)下,同業(yè)、投資者也都對飛鏑能否激活市場活力與競爭力投來關(guān)切的目光。

在三月初,飛鏑教育集團聯(lián)合創(chuàng)始人(COO)司丹丹女士在北京的辦公室接受了獨家專訪。

“我們的初衷呢,就是希望能讓美術(shù)教育資源不足地區(qū)的孩子得到像高教授這樣名師視頻課程的指導(dǎo),打好美術(shù)的基礎(chǔ),然后真正的收獲一門可以保障自己升學(xué)、就業(yè)無憂的技能。”從她描繪的飛鏑教育的初衷來看,這是一次對美術(shù)教育行業(yè)進行深層思考與認識后的革新,關(guān)乎飛鏑乃至行業(yè)未來數(shù)年的命運。

Q:您從事教育行業(yè)多久了?

司丹丹:我呢,出身教育世家,算是從小耳濡目染吧,大學(xué)畢業(yè)后全力以赴投身在教育事業(yè)中,今天算下來已經(jīng)16年時間了,在這個過程中我也曾經(jīng)助力過很多有教育情懷的投資人和想要從事教育行業(yè)的伙伴,助力他們教育情懷的落地,現(xiàn)在這些伙伴的公司很多都已經(jīng)成為了行業(yè)內(nèi)比較知名的機構(gòu)了。

Q:是什么原因讓您選擇了飛鏑藝術(shù)呢?

司丹丹:首先,吸引力法則吧。飛鏑藝術(shù)有他獨特的魅力,非常吸引我。最突出的是它的教學(xué)理念吧,我認為教學(xué)是我們的根本,只有教學(xué)理念相符,我們才能真正共同的把教學(xué)這件事做好;其次,是因為信任。因為信任所以簡單,因為熱愛所以堅持,飛鏑已經(jīng)深耕23年時間,一直是以匠人精神來專注做一件事情,我在這里也遇到了很多志同道合的事業(yè)伙伴,一群人、一輩子,專注做一件事情是一件很幸福的事情。

Q:您認為藝術(shù)教育的根本是什么?

司丹丹:首先呢,藝術(shù)一定是源于生活又高于生活,學(xué)習(xí)藝術(shù)一定是學(xué)習(xí)是解決實際問題的能力,不是紙上談兵,不能脫離實際,藝術(shù)一定不是追求畫的像不像,而是保持原創(chuàng)生命力。那么我認為藝術(shù)教育的根本也就是如何在提高學(xué)生藝術(shù)創(chuàng)作水平的同時保持他個人所獨有的特質(zhì),而不是教出千篇一律的藝術(shù)“復(fù)印機”,這也是我們飛鏑要做的事。

Q:飛鏑藝術(shù)品牌是由清華美院的高飛鏑教授創(chuàng)建的,學(xué)員能聽到他的課程嗎?

司丹丹:是的,飛鏑教育集團是清華大學(xué)教授高飛鏑創(chuàng)建,目前很少有這個級別的教授依然堅持一線教學(xué)。高教授之所以還在一線教學(xué),是因為兩個原因,一個是喜歡教學(xué)和有真東西傳遞給孩子,也只有這樣的老師才能把孩子教到這個高度,二是自己一手創(chuàng)辦的機構(gòu),高教授在這里是大材小用,只有讓全中國所有的孩子都接受到高教授的教學(xué)才有意義。讀萬卷書不如行萬里路,行萬里路不如高人指路。高教授能夠從底層邏輯來讓孩子知其然又知其所以然 ,目前高教授的學(xué)生,基本上都是層層選拔來的關(guān)門弟子。同時接受完高教授全部課程的學(xué)生基本上都做到了學(xué)業(yè)有成,就業(yè)也是非常順利,在各行各業(yè)的成就也都是有目共睹的。

Q:您能簡單介紹一下飛鏑藝術(shù)與同行業(yè)品牌的差異嗎?

司丹丹:1、清華美院高教授的個人IP及稀缺資源;2、全齡段課程體系,3-18歲,全中國幾乎很少有;3、教學(xué)的底層邏輯,教孩子真正的本領(lǐng),讓孩子受益一生(升學(xué)+就業(yè));4、“產(chǎn)品+運營”模式,為合作伙伴保駕護航。我們的創(chuàng)始人團隊,是由高教授+集團CEO王銳女士強強聯(lián)合,王銳女士呢,是資深的運營專家,通過二十幾年的經(jīng)營積累了理論+實戰(zhàn)的很多經(jīng)驗,而且這兩位創(chuàng)始人,因為自己淋過雨,也想要為別人撐把傘。讓合作伙伴少走彎路,事業(yè)更順利。我們也是因為這些原因才能夠在行業(yè)內(nèi)扎根發(fā)展,枝繁葉茂。

Q:飛鏑選擇的是大班授課還是小班授課的模式呢?請問為什么?

司丹丹:我們采取的是小班授課的模式,我們之所以采取這個模式,是因為只有小班授課能夠做到個性化量身定制,混齡混階段個性化授課。大班授課通常都是一二百人同時上課,就算老師有心指導(dǎo)也是無力照顧到每個同學(xué)。所以鏑智為每一位學(xué)員出發(fā),貼心的采取了小班授課的模式,同時我們的課程做到了科技賦能、可視化交付,4D模組模塊等維度等做到了行業(yè)獨創(chuàng),能夠讓學(xué)員有更好的一個學(xué)習(xí)體驗。

Q:對于美術(shù)教育行業(yè)的未來您有什么看法?

司丹丹:有數(shù)據(jù)統(tǒng)計,2015-2021年,我國青少兒美術(shù)教育市場范圍由374.5億元增長至823.2億元,美術(shù)教育行業(yè)的發(fā)展前景還是十分向好的。另一方面,2021年9月,教育部印發(fā)了針對藝術(shù)類專業(yè)考試的《指導(dǎo)意見》,這是國家首次針對藝術(shù)類專業(yè)考試發(fā)布的綱領(lǐng)性、指導(dǎo)性意見,從體制機制上對藝考招生工作進行系統(tǒng)性改革和完善。最近呢,有不少省份都紛紛出臺了2024年落地的藝考改革方案,不僅對藝考生的文化課成績有了新要求,更對考生的邏輯和創(chuàng)意思維能力提出了新要求。從長遠來看,這有利于美術(shù)人才的培養(yǎng)和長遠發(fā)展。對于美術(shù)教育行業(yè)來說,這要求我們更要注重學(xué)員平時素質(zhì)的培養(yǎng),提升考生的創(chuàng)作能力。

Q:對于教育行業(yè)來說,這兩年無異于寒冬,對其他教育從業(yè)者您有什么建議或者幫助給到他們嗎?

司丹丹:是的,雙減政策+疫情,這兩年教培行業(yè)確實很艱難。目前既然已經(jīng)放開了,我們的機會還是很多的,但如何破局,是每個教育機構(gòu)都迫在眉睫的問題。目前能留在教培行業(yè)的仍然是有教育情懷的伙伴,他們目前普遍遇到的問題:1、缺乏全齡段課程體系,大年齡段流失嚴重2、雙減政策 急需轉(zhuǎn)型 生源何去何從3、市場紅海 利潤率低4、 招聘難 人工成本高5、口碑難評 轉(zhuǎn)介紹率 復(fù)購率低6、坪效低 課耗困難。。

藝考升學(xué):1、缺乏標準化課程體系2、千篇一律教學(xué)方式 刻板技巧應(yīng)用 考學(xué)后無法適應(yīng)大學(xué)節(jié)奏 不符合國家選拔個性化 創(chuàng)新性人才標準3、授課老師普遍年輕 不懂技法不知原理4、 沒有好的優(yōu)質(zhì)稀缺資源 結(jié)果不保障5、被取締 定制式 不同維度。

在這里我給到他們兩個建議:1、增項進行延伸延展 2、或是上剛需項目。

Q:飛鏑藝術(shù)的課程是否適合做這些機構(gòu)的合作項目?

司丹丹:當(dāng)然是適合的,首先呢,飛鏑藝術(shù)的合作方并不需要特別深厚的藝術(shù)教育背景,只要是愿意投身藝術(shù)領(lǐng)域,深耕藝術(shù)領(lǐng)域的伙伴,跨界也沒有關(guān)系。可以嫁接目前的教培機構(gòu),如少兒美術(shù)、素質(zhì)類、K12、畫室等,甚至是做餐飲等其他行業(yè)都可以。其次呢,我們飛鏑藝術(shù)采用“產(chǎn)品+運營”的方式為大家保駕護航,更能夠降低伙伴們的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險,選擇創(chuàng)業(yè)項目最重要的是要找到一個靠譜的能真正保駕護航、共進退的合作方。

Q:聽說最近已經(jīng)有很多教育機構(gòu)選擇與飛鏑藝術(shù)合作,請問這些機構(gòu)是基于什么樣的理由選擇飛鏑的呢?

司丹丹:1、我們在藝術(shù)教育行業(yè)深耕了23年,已經(jīng)總結(jié)出一套切實可行的落地方案,并且能夠給到合作伙伴;2、在3-18歲全齡段課程體系,我們都可以做到很好的標準化復(fù)制,這在市面上是絕無僅有的;3、清華美院高飛鏑教授教學(xué)的底層邏輯,授之以魚不如授之以漁,相比其他機構(gòu)來說,我們的師資力量絕對是最強大的。;4、助力合作機構(gòu):口碑、轉(zhuǎn)介紹率和復(fù)購率都很高,這是合作機構(gòu)嘗試了我們的課程教學(xué)之后的真實反饋。

Q:剛才說了飛鏑能給合作機構(gòu)提供的一些幫助,做教育還是要看教育成果的,請問咱們飛鏑能給學(xué)員提供到什么幫助呢?

是的,清華美院高飛鏑教授傾力打造全齡段課程體系,核心是3～12歲學(xué)員的美術(shù)藝術(shù)培養(yǎng),延展至后端的藝考升學(xué)及就業(yè)、人生規(guī)劃等。按照我們的教學(xué)體系,讓孩子受益終身。現(xiàn)在市面上很多機構(gòu)都是讓孩子學(xué)習(xí)創(chuàng)意美術(shù),但是創(chuàng)意美術(shù)并不能真正的適用到孩子的升學(xué)、就業(yè)上來,我們讓孩子從小就學(xué)習(xí)美術(shù)的基本功,為的是在未來的升學(xué)就業(yè)上比其他人更容易獲得成功。事實上,我們也是有很多畢業(yè)生通過學(xué)習(xí)了我們的課程在各行各業(yè)嶄露頭角的。

Q:您期望飛鏑藝術(shù)未來能給學(xué)員帶來什么?

司丹丹:我們的初衷呢,就是希望能讓美術(shù)教育資源不足地區(qū)的孩子得到像高教授這樣名師的視頻課程指導(dǎo),打好美術(shù)的基礎(chǔ),然后收獲真正的一門可以保障自己升學(xué)、就業(yè)無憂的技能,如果可以的話,我們希望未來我們能培養(yǎng)出像高教授一樣一心向?qū)W、無怨無悔的藝術(shù)家和匠人,讓藝術(shù)教育的傳承薪火相傳,生生不息。

Q:對于當(dāng)下很多藝術(shù)教育機構(gòu)倒閉暴雷事件頻發(fā)的現(xiàn)狀,您對學(xué)生家長選擇培訓(xùn)機構(gòu)有什么建議嗎?

司丹丹:選擇機構(gòu)要擦亮眼睛,同時要透過現(xiàn)象看本質(zhì),那教育的本質(zhì)是什么?其實就是教學(xué)。其次要看結(jié)果,孩子作品的呈現(xiàn)是什么樣的?最后就是孩子清晰的培養(yǎng)計劃和規(guī)劃等等。千萬不要被所謂的低價課、免費課迷惑了,被黑心培訓(xùn)機構(gòu)騙了錢事小,耽誤了培養(yǎng)咱們孩子的最佳學(xué)習(xí)階段事大呀。

Q:可不可以用一句話再向大家推薦一下飛鏑藝術(shù)?

司丹丹:賦能教育 啟迪未來。我在飛鏑等你,歡迎加入

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