京東金投賞優(yōu)秀案例頻出 創(chuàng)意營(yíng)銷助力合作伙伴創(chuàng)新增長(zhǎng)

10月15日，2021第十四屆金投賞國(guó)際創(chuàng)意節(jié)（ROI Festival）大獎(jiǎng)在滬揭曉。憑借行業(yè)突出的營(yíng)銷能力，京東在助力品牌有效觸達(dá)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)售賣增長(zhǎng)的同時(shí)，亦憑借創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略誕生了很多的優(yōu)秀營(yíng)銷案例。

其中，憑借“京東手機(jī)另類科學(xué)實(shí)驗(yàn)室”項(xiàng)目，京東一舉奪得金投賞金獎(jiǎng)，憑借“京東奇葩超市年貨節(jié)”項(xiàng)目，獲得媒介組金獎(jiǎng)。同時(shí)，憑借“上美影國(guó)漫IP營(yíng)銷項(xiàng)目”“京東脫口秀大會(huì)”等作品將銀獎(jiǎng)、銅獎(jiǎng)收入囊中，并獲得了電商平臺(tái)-年度品牌獎(jiǎng)。此外，在今年的金投賞大賽中，京東也成為金投賞產(chǎn)品組賽道的合作伙伴，助力更多品牌收獲了佳績(jī)。

金投賞作為全球首推商業(yè)創(chuàng)意的獎(jiǎng)項(xiàng)，每一個(gè)獲獎(jiǎng)案例都是創(chuàng)新與創(chuàng)意的集合，其含金量不言而喻。對(duì)于京東來(lái)說(shuō)，大力參與、支持金投賞，獲得大獎(jiǎng)的榮譽(yù)并非惟一目標(biāo)，其更大的意義在于讓更多品牌和合作伙伴看到京東以創(chuàng)意驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷力，從而帶動(dòng)更多的品牌商家以及合作伙伴共同實(shí)現(xiàn)高效、優(yōu)質(zhì)的增長(zhǎng)。

發(fā)揮跨界IP優(yōu)勢(shì) 創(chuàng)新消費(fèi)情感體驗(yàn)

熟悉的童年動(dòng)漫可以更快抓住消費(fèi)者的目光，輻射的年齡層也會(huì)更加豐富。京東通過(guò)跨界聯(lián)合美影廠動(dòng)畫(huà)放映廳，將上美影旗下孫悟空、葫蘆娃、黑貓警長(zhǎng)、哪吒等經(jīng)典IP進(jìn)行組合創(chuàng)新和故事重塑，打造了一場(chǎng)主題為“不負(fù)熱愛(ài)，成就經(jīng)典”的現(xiàn)象級(jí)618國(guó)漫經(jīng)典派對(duì)。

借此項(xiàng)目，京東攜手品牌共同完成了從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、推廣到銷售的營(yíng)銷閉環(huán)。同時(shí)，聚焦年輕化群體興趣愛(ài)好，京東還著力于傳統(tǒng)文化，以原創(chuàng)力融入傳統(tǒng)精粹，呈現(xiàn)了四個(gè)經(jīng)典動(dòng)漫故事：《蜈蚣精獻(xiàn)計(jì)救三娃》、《紅包雨水淹陳塘關(guān)》、《美猴王開(kāi)掛送好禮》、《黑貓警長(zhǎng)在線開(kāi)罰單》，以國(guó)民化IP為橋梁，鏈接起年輕用戶群和品牌。

價(jià)值共振創(chuàng)新模式 推動(dòng)銷量、口碑雙豐收

擁有好故事的品牌才更有可能被消費(fèi)者更快發(fā)掘和認(rèn)可，講好了故事也就意味著品牌營(yíng)銷的成功。

憑借著“好故事”，另類科學(xué)實(shí)驗(yàn)室不僅在傳播層面實(shí)現(xiàn)了聲量與互動(dòng)，也在營(yíng)銷層面取得了可觀效果。從傳播效果來(lái)看，“另類科學(xué)實(shí)驗(yàn)室”微博話題高達(dá)3.2億閱讀量，11.1萬(wàn)討論量，視頻觀看量破9000萬(wàn)。這也帶動(dòng)此后小米11上架后30秒即告罄，F(xiàn)indX3當(dāng)日自營(yíng)旗艦店銷售全店破億，Redmi Note9首銷月環(huán)比上一代產(chǎn)品提升305%，Redmi K40預(yù)售20秒售罄，海信A7京東單品首銷銷售額1分鐘破100萬(wàn)。

另外，京東×上美影國(guó)漫IP營(yíng)銷項(xiàng)目，總曝光量達(dá)65億，成功助力618實(shí)現(xiàn)了聲量和銷量上的雙贏，更從創(chuàng)意和執(zhí)行上實(shí)現(xiàn)破圈，近一步拉近了IP、品牌、平臺(tái)和消費(fèi)者之間的距離，贏得了業(yè)內(nèi)的極高評(píng)價(jià)。

2020年京東11.11期間，京東突破行業(yè)召開(kāi)線下大型媒體發(fā)布會(huì)的傳統(tǒng)，首次嘗試用脫口秀形式做發(fā)布會(huì)，通過(guò)與熱門(mén)綜藝IP《脫口秀大會(huì)》合作，召開(kāi)了《脫口秀大會(huì)》第3.5季。通過(guò)深化IP年輕聚合力，進(jìn)一步表明京東錨定興趣圈層，以強(qiáng)IP跨界力和高凝聚力，滿足年輕消費(fèi)者的情感需求。

曝光效果拉滿，品牌業(yè)務(wù)長(zhǎng)效增長(zhǎng)，這反映出京東在年輕群體洞察、青年文化聚焦+IP內(nèi)容激發(fā)、價(jià)值內(nèi)核延展+跨界創(chuàng)作機(jī)制+新鮮感場(chǎng)景體驗(yàn)的并行之下，有效沉淀著IP的情感與價(jià)值資產(chǎn)。

而實(shí)際上，一直以來(lái)京東都堅(jiān)持在產(chǎn)品和創(chuàng)意層面上追求創(chuàng)新。就此次京東在金投賞國(guó)際創(chuàng)意節(jié)榮獲的多項(xiàng)大獎(jiǎng)而言，這些案例不僅展現(xiàn)著京東在創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷、品牌聯(lián)動(dòng)方面的能力與影響力，吸引著更多品牌的深度營(yíng)銷合作，滿足品牌方在新零售業(yè)態(tài)下的多元化、個(gè)性化需求，同時(shí)，也凸顯著京東的責(zé)任感，將“不負(fù)每一份熱愛(ài)”的價(jià)值主張，融合到營(yíng)銷實(shí)例中。未來(lái)，京東將持續(xù)滿足消費(fèi)者日益多元化的購(gòu)物需求，在助力消費(fèi)升級(jí)的同時(shí)，以創(chuàng)意營(yíng)銷助力品牌商、合作伙伴在不同垂直圈層擴(kuò)大影響力、共創(chuàng)新增長(zhǎng)。