蘑菇街一主播躋身全網(wǎng)第一梯隊 爆款產(chǎn)品幾乎上架即被秒空

“如果你能提供薇婭、李佳琦、羅永浩直播間出現(xiàn)過的同款爆款單品，而且價格比他們至少低10%，我就給你免坑位費(fèi)并提供全平臺S級資源支持。”幾天前，網(wǎng)上流傳的一份主播招商案在圈內(nèi)引發(fā)熱議。

據(jù)知情人士透露，該招商案是蘑菇街主播“小甜心_呢”當(dāng)時為“616王牌爆款之夜”選品準(zhǔn)備的，主要面向洗護(hù)個護(hù)、美妝保健、百貨食品、家居百貨等品類。

從招商案中可以看到，蘑菇街主播“小甜心_呢”不僅要求產(chǎn)品單日在其它平臺銷量達(dá)到過前三或者有過賣爆的紀(jì)錄，還要求單品價格低于競品5%、價格必須是“90天最低價”，且價保30天。

某直播供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人表示，如此“苛刻”的合作條件只可能是頭部主播提出來的，腰部及以下的主播不可能有這么大的話語權(quán)。直播電商這一行，只有頭部主播才能和供貨方坐在談判桌上開條件。

頭部主播的話語權(quán)、議價權(quán)源自于其強(qiáng)大的帶貨能力。以蘑菇街簽約主播“小甜心_呢” 為例，她曾創(chuàng)下一分鐘賣8萬盒面膜的紀(jì)錄，累計售出333萬片精華。今年3月的adidas“超值品牌日”上，她累計銷售額達(dá)2398萬，相當(dāng)于單家adidas門店20個月的銷售業(yè)績。

616王牌爆款之夜，蘑菇街平臺更是為“小甜心_呢”直播間提供了專屬百萬補(bǔ)貼，不少爆款、網(wǎng)紅產(chǎn)品擊穿底價。在頂流主播、爆款產(chǎn)品等因素共同助力下，“小甜心_呢”單場活動共達(dá)成銷售額2441.5萬。

這樣的戰(zhàn)績不止在蘑菇街名列前茅，在整個電商直播行業(yè)都算得上第一梯隊的水準(zhǔn)。

第三方數(shù)據(jù)分析平臺“紅人點(diǎn)集”數(shù)據(jù)顯示，6月16日，淘寶直播銷售額排名前五的主播分別為“李佳琦Austin”、“薇婭”、“雪梨_Cherie”、“Timor小小瘋”和趙大喜daxi，其中，千萬級別帶貨量已能躋身淘寶直播頂流。從抖音來看，情況亦如此。對比銷售額，“小甜心_呢”6月16日單天的銷售額在淘寶直播、抖音、蘑菇街三大平臺均能躋身TOP3，無疑屬于電商主播第一梯隊。

據(jù)了解，蘑菇街主播“小甜心_呢”當(dāng)晚直播的品類覆蓋女裝、美容護(hù)膚、生活用品等多個品類，爆款產(chǎn)品幾乎上架即被秒空。在蘑菇街平臺的賦能下，未來蘑菇街或?qū)⒂楷F(xiàn)出更多優(yōu)秀主播。(黃慧)