企業(yè)家們已成直播帶貨行業(yè)內(nèi)一股不容小覷的勢力

“企業(yè)大佬直播帶貨就像龍卷風(fēng)，草根網(wǎng)紅急得要發(fā)瘋。”

近期，李佳琦、薇婭的競爭對手再添實(shí)力選手!張朝陽、丁磊等互聯(lián)網(wǎng)大佬紛紛下海直播帶貨，再加上早就入局的董明珠、梁建章等，企業(yè)家們已成直播帶貨行業(yè)內(nèi)一股不容小覷的勢力。

企業(yè)大佬紛紛下海直播帶貨

11日晚間，網(wǎng)易CEO丁磊準(zhǔn)時出現(xiàn)在直播間，開啟直播帶貨首秀，不出意外，帶來了網(wǎng)易“全家桶”，網(wǎng)易嚴(yán)選、游戲、有道、云音樂、味央豬肉等。

據(jù)網(wǎng)易內(nèi)部員工透露，此次進(jìn)入直播間的商品都是丁磊自己比較熟悉和喜愛的商品，人體工學(xué)椅、小龍蝦、泰國乳膠床墊、貓糧等均在列。

和丁磊有20年交情的搜狐董事局主席張朝陽，8日晚，在搜狐視頻也開啟個人直播帶貨首秀，推薦了他長時間使用“鑒定”過的榨汁機(jī)、咖啡機(jī)和咖啡豆等物品。用張朝陽的話說，他直播帶貨就是聊聊天，分享生活。

同在8日，央視攜手國美零售推出“人人都愛中國造”直播，3小時吸引近千萬人觀看，總銷售額達(dá)7.228億元，該場直播企業(yè)高管云集。

其中包括海爾集團(tuán)首席體驗(yàn)官、副總裁李華剛，榮耀總裁趙明，美的集團(tuán)中國區(qū)域總裁吳海泉，TCL實(shí)業(yè)控股CEO王成，海信集團(tuán)副總裁于芝濤，創(chuàng)維彩電董事長兼總裁王志國，老板電器副總裁何亞東，九陽營銷副總裁葉勇等，都來為品牌帶貨。

再加上更早入局的百度CEO李彥宏、格力電器董事長董明珠、攜程董事長梁建章等企業(yè)大佬，直播帶貨可謂“無大佬，不直播”。網(wǎng)友現(xiàn)在都在等“馬化騰到底什么時候直播帶貨”，“不知道pony會帶來什么新游戲?”

送100年會員卡，帶逛辦公室!大佬不再詩和遠(yuǎn)方

和其他主播直播帶貨直奔主題不同，大佬直播帶貨“不拘一格”，例如梁建章原來的一次直播直接化了個“大妝”，古色古香打扮，一改往日商務(wù)風(fēng)。

和原來死板的一張背景板直播不同，此次張朝陽直播帶貨地點(diǎn)選在搜狐媒體大廈18層，也就是他的辦公室，鏡頭在真實(shí)辦公空間內(nèi)如茶水間、陽光房等地兒進(jìn)行轉(zhuǎn)場，最后是介紹一款奧迪電動車，然后張朝陽直接開車離場，讓直播觀眾直呼有真實(shí)帶入感。

丁磊在直播中送出網(wǎng)易“熱愛一生”終生大禮包，含網(wǎng)易嚴(yán)選、網(wǎng)易云音樂、有道、網(wǎng)易郵箱等多個產(chǎn)品的100年會員卡。網(wǎng)友大跌眼鏡，“知道最悲劇的事情是什么嗎?人沒了會員還在。”

這樣的直播帶貨，不少網(wǎng)友表現(xiàn)出濃厚的購買欲望，“應(yīng)該沒錯，畢竟這么大級別的老板，不會騙人的。”“出了問題也好解決，因?yàn)橛写罄行抛u(yù)背書。”“大佬終于不再詩和遠(yuǎn)方了，接地氣。”

帶貨成績!“大佬一出手，就知有沒有”

還有網(wǎng)友稱，“同樣是花錢，我選擇買個大佬同款，滿足一下虛榮心。”“沒想到大佬也用幾百元的商品，我怕是對大佬有什么誤解。”

“大佬一出手，就知有沒有。”張朝陽、丁磊等企業(yè)大佬首次直播成績就不錯，例如張朝陽直播帶貨雖然沒公布銷售額，但當(dāng)時同時在線人數(shù)維持在百萬級別。丁磊直播帶貨在線觀看人數(shù)也顯示一直在10W+以上，平臺全國榜第一名。

原來的草根網(wǎng)紅，直播帶貨一場幾千萬元就是不錯的成績了?？赡阒来罄械某煽儐?董明珠直播首秀成交額只有20多萬元，但她最新的一場直播銷售額高達(dá)65億元，這也是目前該行業(yè)銷售數(shù)據(jù)最高紀(jì)錄。

大佬理解的直播帶貨

有意思的是，大佬對直播帶貨理解不盡相同，甚至大相徑庭。丁磊直播帶貨主題為“感謝熱愛者——不賺錢，圖個樂”，這和羅永浩直播主題“不賺錢，交個朋友”有異曲同工之妙。

丁磊稱，進(jìn)行直播帶貨，是為了把自己用了覺得好的商品分享給更多的人，重在分享，確實(shí)是為了“圖個樂”。

張朝陽認(rèn)為，直播帶貨不是一個風(fēng)口，而是長期的趨勢，直播帶貨使好的產(chǎn)品能夠被喜歡的人用，是新的營銷方向。

不過很大一部分大佬直播帶貨都是夾帶私貨，帶貨都是自家產(chǎn)品，例如董明珠、梁建章等。張朝陽此次直播帶貨也強(qiáng)調(diào)，要“拋磚引玉”，未來會拉動更多名人來搜狐視頻入局直播，打造獨(dú)具特色的價值平臺。

國美總裁王俊洲認(rèn)為，“我們的直播不僅是帶貨，重要的是給消費(fèi)者帶來一種全新的生活方式。”國美方面還認(rèn)為，一味以低價作為直播噱頭，勢必反噬自身品牌，降低品牌價值。直播帶貨不是“價格戰(zhàn)”，而是通過供應(yīng)鏈的優(yōu)勢把好貨賣便宜，更有利于品牌成長。

當(dāng)然，也有不太看好直播帶貨的，海爾集團(tuán)CEO張瑞敏日前在青島全球創(chuàng)投風(fēng)投網(wǎng)絡(luò)大會上表示，直播帶貨就是打價格戰(zhàn)，沒什么新鮮的東西。有網(wǎng)友評論，“你們副總裁在直播帶貨，你知道嗎?”

當(dāng)然，也不排除大佬對直播帶貨態(tài)度會出現(xiàn)180度的大轉(zhuǎn)變。例如，4月15日，董明珠稱，“直播帶貨這是一種新模式，大家都往這個方向走的時候，我依然還是堅(jiān)持我的線下，線下還是要把它做起來。”9天以后，也就是4月24日，董明珠開啟直播帶貨首秀。

另一個家電巨頭美的直播帶貨開局不順，5月17日，美的冰箱放出直播帶貨預(yù)告，可沒幾個小時就被網(wǎng)友扒出該帶貨自媒體的黑歷史，美的冰箱直播帶貨首秀夭折。

由此可見，大佬直播帶貨，也是幾家歡樂幾家愁，不過更愁的怕是原來的直播帶貨草根網(wǎng)紅，你覺得呢?(記者 吳濤)