海瀾之家2019年營收突破200億元 積極擁抱新興平臺 加強(qiáng)鞏固優(yōu)勢地位

4月28日晚間，海瀾之家(600398.SH)發(fā)布2019年度報告。報告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入219.70億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤32.11億元，經(jīng)營現(xiàn)金流凈額34.62億元。

年報顯示，2019年度公司實(shí)行了“聚焦主品牌”的戰(zhàn)略優(yōu)化，以海瀾之家為核心，將主品牌重塑升級，進(jìn)行了從“男人的衣柜”到“中國男裝，全球價值”的內(nèi)核升級，為男性顧客提供全場景需求的高價值力服裝產(chǎn)品。

主品牌業(yè)務(wù)方面，海瀾之家品牌通過豐富產(chǎn)品種類、開展跨界合作等多種方式滿足消費(fèi)者年輕化、多元化的消費(fèi)需求，推出了如甄選鵝絨、夜光系列T恤、彈力“小黑褲”等系列高性價比產(chǎn)品。

同時，海瀾之家系列品牌門店凈增301家，門店總數(shù)達(dá)到5598家，其中海外門店56家，公司繼續(xù)深耕東南亞，并成功開拓日本市場。

品牌力重塑升級重研發(fā)“產(chǎn)品為王”

此外，公司轉(zhuǎn)變營銷思路，注重與熱門IP的跨界合作，運(yùn)用多元化營銷手段打造品牌流量，提升品牌知名度和美譽(yù)度，如攜手中國動畫經(jīng)典IP《大鬧天宮》，在上海美術(shù)電影制片廠舉行發(fā)布會，聯(lián)合電影《中國機(jī)長》宣推，多維度傳遞品牌力量。

公司表示，海瀾之家品牌力的重塑升級一直在路上，并堅信品牌力的持續(xù)塑造是基于給消費(fèi)者不斷提供高性價比有價值的商品，脫離優(yōu)質(zhì)商品談品牌始終是空中樓閣。

基于上述理念，海瀾之家對產(chǎn)品研發(fā)格外重視，公司擁有491名研發(fā)人員，主要負(fù)責(zé)開發(fā)提案和最終選型這兩個核心環(huán)節(jié)，為消費(fèi)者提供更多品類豐富、性價比高的產(chǎn)品。

2019年，公司研發(fā)投入合計6774萬元，并獲得專利授權(quán)25項，新申請外觀專利20項，新增注冊商標(biāo)552項。

積極擁抱新興平臺加強(qiáng)鞏固優(yōu)勢地位

另一方面，海瀾之家大力拓展電商業(yè)務(wù)，通過拓寬渠道、創(chuàng)新營銷方式、深耕會員管理等多種方式提升助力銷售轉(zhuǎn)化，提升客戶粘性。

近年來，公司電商增設(shè)了拼多多、云集、貝店、蜜芽、小紅書等細(xì)分社交化銷售渠道，增加各品牌在渠道上的曝光，還積極入駐抖音、快手等短視頻平臺，多渠道覆蓋消費(fèi)人群，縮短品牌與消費(fèi)者的距離。

整體上，2019年海瀾之家及旗下品牌共銷售3990萬件T恤衫、3245條褲子、2090萬件襯衫，這意味著上述產(chǎn)品每天的銷量就分別達(dá)到了10.9萬件、8.9萬條、5.7萬件。

根據(jù)歐睿國際發(fā)布的中國男裝市場報告，2019年海瀾之家品牌以4.7%的市場占有率位列榜首，連續(xù)6年市場占有率第一。對于市場極為關(guān)心的疫情帶來的影響，海瀾之家認(rèn)為，挑戰(zhàn)永遠(yuǎn)存在，疫情只是個放大鏡用來檢驗過往的沉淀是否扎實(shí)，隨著公司主觀策略的調(diào)整優(yōu)化，加速健康的現(xiàn)金流支撐、優(yōu)質(zhì)商品的提前布局、品牌聲量的不斷蓄力，公司堅信疫情過后會有良好的業(yè)績復(fù)蘇與回彈，并進(jìn)一步鞏固好市場優(yōu)勢地位。