基金公司也開(kāi)始賣(mài)“盲盒”了？ 多個(gè)平臺(tái)上線里面到底裝的是什么?

基金公司也開(kāi)始賣(mài)“盲盒”了，里面到底裝的是什么?

自上周一起，長(zhǎng)安基金推出了“新年盲盒”活動(dòng)，且同時(shí)在螞蟻財(cái)富、天天基金網(wǎng)、今日頭條、同花順、國(guó)泰君安君弘等多個(gè)平臺(tái)上線。

其自制的3款專屬I(mǎi)P款“盲盒”憑借其“未知”特性，引發(fā)基金持有人及潛在客戶的熱烈反響。

據(jù)悉，目前總計(jì)話題閱讀量已近46萬(wàn)，參與人數(shù)近萬(wàn)，點(diǎn)贊數(shù)超500個(gè)。

盒子里到底裝了什么，這還真讓人挺好奇的。

同花順平臺(tái)“盲盒”活動(dòng)參與情況

更令人好奇的是，經(jīng)常以“高格調(diào)”出現(xiàn)的基金公司為什么會(huì)和年輕人一起玩“盲盒”?

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著社交電商的玩法被越來(lái)越多基金公司接受，主動(dòng)“降維”是大趨勢(shì)，簡(jiǎn)單易懂的交流、親近溫馨的服務(wù)、良好的社群環(huán)境，已經(jīng)被越來(lái)越多的基金公司所接受，甚至成為一些中小型基金公司營(yíng)銷的另一種博弈新徑。

先來(lái)看看長(zhǎng)安基金是怎么做的：

不得不說(shuō)，雖然他家策劃、操辦這次活動(dòng)的人總共只有4人，但群策群力之下，真是 “套路”滿滿!

比如3款“盲盒”先不告訴大家具體長(zhǎng)什么樣，直說(shuō)A、B、C三款，然后集齊會(huì)有隱藏禮包。這不就是“集齊龍珠召喚神龍”?

所謂IP周邊“盲盒”，就是與長(zhǎng)安基金IP形象有關(guān)的小禮物。業(yè)內(nèi)人士坦言，“并不值多少錢(qián)，玩得是創(chuàng)意。”

還有，作為一款社交電商的活動(dòng)，自然少不了朋友間的互動(dòng)。比如設(shè)定了在朋友圈曬“盲盒”可以獲得“盲盒”兌換機(jī)會(huì)，并且只要符合兌換條件，還可以額外贈(zèng)送一款隨機(jī)“盲盒”給指定好友。

這樣一來(lái)，參與原始活動(dòng)獲得“盲盒”的人數(shù)至少翻倍，而這次活動(dòng)的傳播效果也會(huì)因此成倍增長(zhǎng)，口口相傳間，忠實(shí)客戶的口碑分享又有很大幾率提升基金公司的品牌效應(yīng)。

實(shí)際上，2020年元旦前后，一些大型基金公司等都在“蹭節(jié)日熱點(diǎn)”，相繼開(kāi)展線上新年互動(dòng)活動(dòng)。

不過(guò)，多數(shù)活動(dòng)獎(jiǎng)品仍停留在紅包、話費(fèi)等傳統(tǒng)意義上的小禮品。在這類常規(guī)化運(yùn)作下，“盲盒”的出現(xiàn)讓人眼前一亮，無(wú)論其他公司會(huì)否效仿，都給行業(yè)提供了一個(gè)新的角度去思考社交電商的更多玩法。

長(zhǎng)安基金市場(chǎng)支持中心總經(jīng)理表示，“盲盒”的等待感、未知感、成就感與投資具有相似的共通點(diǎn)。設(shè)計(jì)這樣的交互活動(dòng)，并不需要多大的資金支持。能否砸出水花的關(guān)鍵，在于有沒(méi)有擊中互聯(lián)網(wǎng)用戶的“痛點(diǎn)”。

小小的幾個(gè)“盲盒”，從定制到落地，不過(guò)短短一周，只因抓住了80后至00后的“盲盒心”，就借勢(shì)玩出了大水花，而這只是基金公司社交電商的一個(gè)縮影。

社交電商助力公司彎道超車

近年來(lái)，不少基金公司都致力于在社交電商戰(zhàn)場(chǎng)上爭(zhēng)搶一席之地。

以微信公眾號(hào)來(lái)看，基金公司IP卡通形象維護(hù)較好的富國(guó)基金“富二小姐”、去年剛進(jìn)行過(guò)一次升級(jí)的光大保德信“機(jī)智姐”，均以其美麗的形象、溫暖的陪伴和優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，獲取了一大票粉絲的追捧。

品基薈統(tǒng)計(jì)的公募基金品牌微信訂閱號(hào)影響力數(shù)據(jù)顯示，2019年12月，富國(guó)基金、光大保德信基金微信公眾號(hào)排名前三。

公募基金品牌微信訂閱號(hào)影響力排行2019年12月數(shù)據(jù)

再看螞蟻財(cái)富平臺(tái)，各大基金公司財(cái)富號(hào)關(guān)注人數(shù)也不斷提升，部分公司憑借優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務(wù)，關(guān)注人數(shù)已超百萬(wàn)。

中歐基金曹名長(zhǎng)、長(zhǎng)安基金杜振業(yè)等基金經(jīng)理也在平臺(tái)上開(kāi)設(shè)了個(gè)人主頁(yè)，定期發(fā)布看法、交流心得，“社區(qū)玩法”深受基金持有人的歡迎。

對(duì)于中小基金公司來(lái)說(shuō)，社交電商作為一條次新的賽道，不停地在更新、升級(jí)，即便是新人只要找對(duì)方向，也能借助東風(fēng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷實(shí)力的提升。

“做減法”成為最佳選項(xiàng)

從物理角度來(lái)說(shuō)，同樣的壓力下受力點(diǎn)越小壓強(qiáng)越大。同理，社交電商時(shí)代，中小基金營(yíng)銷資金匱乏并非意味著束手無(wú)策，“做減法”已成為有限資源下的最佳選項(xiàng)。

以長(zhǎng)安基金為例，該公司近期發(fā)起的手寫(xiě)信、“盲盒”等活動(dòng)，實(shí)際所需經(jīng)費(fèi)都不高，且投放地主要在大流量平臺(tái)，同花順、螞蟻金服等平臺(tái)參與人數(shù)分別超過(guò)7000人、2000人。

長(zhǎng)安基金市場(chǎng)支持中心總經(jīng)理表示，目前社交電商運(yùn)作已將人力、財(cái)力主要投入螞蟻金服等幾個(gè)投入產(chǎn)出比較高的平臺(tái)。貪多嚼不爛，公司微信公眾平臺(tái)等方面暫時(shí)處于弱化階段。

另外，從受眾來(lái)看，社交電商主要針對(duì)的人群是年輕人，且其中已進(jìn)入社會(huì)工作且具備理財(cái)需求和實(shí)力的用戶主要集中在70后、80后、90后。

同時(shí)，從部分基金公司的受眾畫(huà)像來(lái)看，二、三線城市的用戶數(shù)量相對(duì)較多，流量下沉已成為一種趨勢(shì)。長(zhǎng)安基金的做法是，先服務(wù)好最主要的這些受眾，內(nèi)容“降維”、“說(shuō)人話”，讓主要用戶都能聽(tīng)懂。

有兩年社交電商經(jīng)驗(yàn)的基金業(yè)人士直言，“我們以前在螞蟻金服財(cái)富號(hào)首頁(yè)發(fā)的文章多是枯燥乏味、專業(yè)術(shù)語(yǔ)頻出的研究報(bào)告，經(jīng)過(guò)螞蟻金服多次被要求‘改作業(yè)’后，才慢慢摸索出套路?；饦I(yè)做品牌營(yíng)銷的人，這幾年都在不斷地學(xué)習(xí)新事物。”

“去年安小美、安博士?jī)蓚€(gè)形象推出后，公司社交電商的生活場(chǎng)景落地就更為形象。這兩個(gè)IP分別代表90后、70至80后。我們內(nèi)容輸出時(shí)會(huì)選擇70后、80后(安博士)所關(guān)心的房?jī)r(jià)、養(yǎng)娃，90后(安小美)所喜歡的美妝等。把有限的精力放在與受眾最感興趣、最切身相關(guān)的話題上，這樣的內(nèi)容才更有接受感和傳播價(jià)值。”上述長(zhǎng)安基金市場(chǎng)支持中心總經(jīng)理說(shuō)。

“自我定位尤為重要，我們很清楚自己在拼的是什么，不是資金，而是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新意，這是口碑分享、圈層運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。”