河南溫縣90后小伙的逆襲人生：返鄉(xiāng)賣(mài)山藥成為“新農(nóng)人”

秋冬時(shí)節(jié)，正是鐵棍山藥豐收的好日子。地處豫北的焦作，是鐵棍山藥的原鄉(xiāng)。在焦作下轄的溫縣、武陟等地，田間里鉤機(jī)隆隆，勞作者們亦步亦趨地跟著鉤機(jī)，緊張地收獲著屬于他們的成果以及喜悅。不遠(yuǎn)處的運(yùn)貨卡車(chē)，也整齊地碼在路邊，翹首以待著這片沃土一年一度的饋贈(zèng)。

與往年收作山藥場(chǎng)景不同的是，機(jī)械收作代替手工作業(yè)正在變得普及，那個(gè)曾經(jīng)被稱(chēng)作面朝黃土背朝天的農(nóng)民群體，也正在變得年輕化，如今他們都以“新農(nóng)人”自稱(chēng)。新農(nóng)人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，腳沾泥土、頭帶露珠且目的純粹——那就是讓老家的土特產(chǎn)“洋”起來(lái)。這也正是這些新一代“農(nóng)民”與祖輩最大的迥異之處。

南下打工到回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，90后小伙成為“新農(nóng)人”

23歲的郭功銘是土生土長(zhǎng)的溫縣人，雖然家里已經(jīng)種植了十幾年的山藥，可對(duì)于年輕的郭功銘而言，種山藥這種“祖?zhèn)?rdquo;的活計(jì)，他并不在行。

種山藥的關(guān)鍵在于“選地”。一位會(huì)選地的好手，往往有十幾年的選地經(jīng)驗(yàn)，一鐵鍬下去，就能通過(guò)土層判斷這塊土地上是否適合種植山藥。

“看走眼嘞，地沒(méi)成事。”這是山藥農(nóng)們最無(wú)奈的抱怨，也是最忌諱的結(jié)局。

辛苦勞作一季的希望，很有可能伴隨著鐵鍬下去化作泡影，加上山藥市場(chǎng)行情不穩(wěn)定、利潤(rùn)微薄，刺激著溫縣的少年們不得已從土地里拔出腿去，尋找更為穩(wěn)妥、獲得感更高的生活。

郭功銘就是隨著隊(duì)伍南下的少年之一。20歲大學(xué)畢業(yè)后，他去了江蘇昆山一家工廠做倉(cāng)管，一個(gè)月5000元的收入，比一畝地山藥撇除土地租賃費(fèi)、人工成本后的收入還高。

可郭功銘不喜歡這種生活。“天天在倉(cāng)庫(kù)里，不累，可看不到未來(lái)，我甚至能一眼看到我老年時(shí)的樣子。”他說(shuō)。

改變?cè)?018年國(guó)慶節(jié)開(kāi)始。假期期間，郭功銘和兩位發(fā)小周超、郭大偉相聚，三個(gè)人合計(jì)來(lái)合計(jì)去，決定把家鄉(xiāng)的特產(chǎn)山藥搬到網(wǎng)上去賣(mài)，對(duì)比一番之后，他們選擇了新電商平臺(tái)拼多多。

這一想法起源于年輕人的“網(wǎng)購(gòu)”經(jīng)驗(yàn)，成熟于新電商平臺(tái)對(duì)農(nóng)村優(yōu)質(zhì)土特產(chǎn)的大力扶持。想法落地，也就結(jié)束了郭功銘一行人漂泊他鄉(xiāng)的打工生活。用他自己的話說(shuō)，就是“開(kāi)啟了屬于自己的人生”。

也正是這一想法，讓三個(gè)90后小伙的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)也正式起航，成為了和父輩們風(fēng)格迥異的“新農(nóng)人”。

社交電商助力田間爆款，新一代農(nóng)民的跨越

在平臺(tái)選擇上，三個(gè)人幾乎沒(méi)有爭(zhēng)執(zhí)。一方面，周邊村莊山藥種植戶、合作社的電商銷(xiāo)售大多是在拼多多，另一方面，郭大偉當(dāng)時(shí)在上海做互聯(lián)網(wǎng)前端工程師，他對(duì)農(nóng)產(chǎn)品適合什么樣的平臺(tái)有著自己的判斷。

2018年10月開(kāi)店第一天，三個(gè)人興奮了一天，眼巴巴地盯著電腦。在第二天，他們終于迎來(lái)了第一單。

“顧客買(mǎi)了一提高端禮盒，48元!”三個(gè)人對(duì)這一單記憶猶新，接單后，郭功銘自己開(kāi)著車(chē)把這份禮盒送到了十里外的物流收發(fā)地，當(dāng)天進(jìn)行郵寄。隨后進(jìn)入了十單、五十單……營(yíng)業(yè)額也從一天48元發(fā)展為5個(gè)月賣(mài)了20多萬(wàn)元。

2019年11月，又到了山藥的豐收季，郭功銘三人比之前更為忙碌。剛剛從土地里挖起來(lái)的山藥，帶著泥土的氣息，一筆筆訂單，就這樣從田間地頭，走向了消費(fèi)者的餐桌。

看到三個(gè)小伙子將生意做得風(fēng)生水起，周邊的農(nóng)戶們也找到他們，希望能夠在他們的電商平臺(tái)上銷(xiāo)售山藥。

“我們賣(mài)得還不夠多，周邊做得好的電商，一個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額達(dá)到30萬(wàn)元，一天正常發(fā)貨就有500件左右。”郭功銘說(shuō)，在多多大學(xué)上，三人認(rèn)識(shí)了不少成為拼多多“一起拼農(nóng)貨”計(jì)劃中的“新農(nóng)人”，那些年銷(xiāo)售額超千萬(wàn)元“新農(nóng)人”的經(jīng)歷也在激勵(lì)著他們。

像郭功銘一樣，東新莊村的不少農(nóng)戶希望嘗試電商，順應(yīng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)，順勢(shì)而為。

當(dāng)?shù)卣矊?duì)農(nóng)貨上行給予了政策的激勵(lì)和支持，對(duì)于電商銷(xiāo)售額達(dá)到300萬(wàn)元的農(nóng)戶給予相應(yīng)的補(bǔ)貼，郭功銘三人也希望自己能夠盡快實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額從20萬(wàn)到300萬(wàn)的跨越。

這個(gè)跨越，也是新一代農(nóng)民對(duì)美麗鄉(xiāng)村的憧憬，也意味著那個(gè)進(jìn)城“務(wù)工”為潮流和夢(mèng)想的時(shí)代即將過(guò)去，“回鄉(xiāng)務(wù)農(nóng)”正成為“新農(nóng)村”和“新農(nóng)民”的新時(shí)尚、新潮流。