南區(qū)家居賣(mài)場(chǎng)格局再變——眾賣(mài)場(chǎng)你來(lái)我往相繼出招

在鄭州家居市場(chǎng)的四方拼圖中，與備受關(guān)注的東區(qū)鄭汴路、商都路家居商圈相比，南區(qū)的家居商圈并不矚目，隨著10月24日紅星美凱龍大學(xué)路店的正式開(kāi)業(yè)，南區(qū)家居賣(mài)場(chǎng)也將熱鬧起來(lái)，業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，居然之家中陸店、紅星美凱龍大學(xué)路店、歐凱龍嵩山路店等南區(qū)賣(mài)場(chǎng)或?qū)⑸涎菀粓?chǎng)“三國(guó)殺”。

商品房交房量增加拉動(dòng)南區(qū)家居消費(fèi)升級(jí)

關(guān)于裝修買(mǎi)家具這件事，不同消費(fèi)水平下的需求是不一樣的，鄭州的家居消費(fèi)存在著明顯的層級(jí)化特征。與高端消費(fèi)更旺盛的東區(qū)特別是北龍湖片區(qū)相比，南區(qū)的剛需性消費(fèi)更多。在南區(qū)最早只有鄭密路沿線(xiàn)交房小區(qū)較多，隨著嵩山路、京廣路、大學(xué)路等線(xiàn)路的開(kāi)通，沿線(xiàn)整體的交房量非常大，據(jù)居然之家中陸店總經(jīng)理海勇介紹，南區(qū)交房樓盤(pán)更多的是安置房和經(jīng)濟(jì)適用房，比如南三環(huán)京廣路沿線(xiàn)，這兩年，嵩山路和大學(xué)路商品房交房量激增，南區(qū)的家居消費(fèi)層級(jí)也隨之提升。華埔裝飾董事長(zhǎng)張革命也表示，南區(qū)裝修消費(fèi)多以80-120㎡的剛需房為主，但這兩年整體消費(fèi)水平有所提升。

消費(fèi)層級(jí)和購(gòu)買(mǎi)能力的提升也將拉動(dòng)中高端家居賣(mài)場(chǎng)的整體需求，而紅星美凱龍大學(xué)路店的順勢(shì)加入，也將給南區(qū)家居消費(fèi)升級(jí)注入一股新的活力。過(guò)去，鄭州家居賣(mài)場(chǎng)一直是規(guī)模較小、較為分散的格局，這兩年，隨著紅星美凱龍、居然之家等全國(guó)連鎖賣(mài)場(chǎng)的不斷收編擴(kuò)張，家居賣(mài)場(chǎng)行業(yè)馬太效應(yīng)越發(fā)凸顯，逐漸從群雄爭(zhēng)霸、百家爭(zhēng)鳴的時(shí)代過(guò)渡到了少數(shù)巨頭爭(zhēng)霸的時(shí)代。

客戶(hù)消費(fèi)層級(jí)有差異并非零和競(jìng)爭(zhēng)

對(duì)于業(yè)內(nèi)人士有關(guān)居然之家中陸店、紅星美凱龍大學(xué)路店、歐凱龍嵩山路店等賣(mài)場(chǎng)或?qū)⑸涎菀怀?ldquo;三國(guó)殺”的說(shuō)法，歐凱龍嵩山路店總經(jīng)理郭繼勇表示，目前南區(qū)家居賣(mài)場(chǎng)確實(shí)存在激烈的競(jìng)爭(zhēng)，但還談不上“三國(guó)殺”，這三家店在整體定位和客戶(hù)消費(fèi)層級(jí)方面還是有差異的，競(jìng)爭(zhēng)并不是你死我活的零和競(jìng)爭(zhēng)，整個(gè)南區(qū)也需要不同的家居賣(mài)場(chǎng)提供不同檔次、不同質(zhì)量、不同價(jià)格水平的產(chǎn)品和服務(wù)。紅星美凱龍大學(xué)路店總經(jīng)理徐娟也表示，三者之間并不存在零和競(jìng)爭(zhēng)，獨(dú)木不成林，在行業(yè)固有的發(fā)展邏輯下，不同定位的賣(mài)場(chǎng)是可以共存的。

事實(shí)上，三者盡管是家居賣(mài)場(chǎng)行業(yè)的龍頭企業(yè)，但三者之間無(wú)論在定位還是在客戶(hù)群體方面均存在一定的差異。

歐凱龍嵩山路店早在2007年就已經(jīng)入局南區(qū)，作為本土老牌家居賣(mài)場(chǎng)對(duì)本地消費(fèi)水平有著精準(zhǔn)的判斷，近年來(lái)也不斷跟隨南區(qū)的整體消費(fèi)實(shí)力進(jìn)行調(diào)整和升級(jí)，積攢了不少忠實(shí)的消費(fèi)群體。郭繼勇表示，大多數(shù)周邊的市民基于對(duì)品牌的信賴(lài)，會(huì)就近選擇在歐凱龍購(gòu)買(mǎi)家具。居然之家中陸店作為南區(qū)面積最大的賣(mài)場(chǎng)，除了家具區(qū)之外，還擁有建材區(qū)，品類(lèi)較之另外兩家更加全面和豐富，據(jù)居然之家中陸店總經(jīng)理海勇透露，未來(lái)中陸店還將引入新的業(yè)態(tài)，比如生活超市、兒童教育、餐飲等，打造成為南區(qū)的一個(gè)一站式的“購(gòu)物中心”。紅星美凱龍大學(xué)路店總經(jīng)理徐娟表示，新開(kāi)業(yè)的紅星美凱龍大學(xué)路店定位為“年輕時(shí)尚潮品MALL”，目標(biāo)客戶(hù)聚焦新生代消費(fèi)群體。除此之外，大學(xué)路店在品類(lèi)方面以家具為主，但引入不少家電品牌，補(bǔ)充了另外兩家較少的家電品類(lèi)，盡管與居然之家中陸店在定位上都偏向于中高端，但兩個(gè)賣(mài)場(chǎng)引入品牌的重合度并不算很高。

盡管相關(guān)負(fù)責(zé)人均表示“三國(guó)殺”之說(shuō)言過(guò)其實(shí)，但家居賣(mài)場(chǎng)客流量減少、競(jìng)爭(zhēng)激烈是不爭(zhēng)的事實(shí)，華埔裝飾董事長(zhǎng)張革命表示，明年毛坯房的交房量是今年的三分之一，無(wú)論是裝修公司還是家居賣(mài)場(chǎng)都將面臨殘酷的競(jìng)爭(zhēng)。

雙十一大戰(zhàn)在即三大賣(mài)場(chǎng)火力全開(kāi)

作為即將到來(lái)的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，三大家居賣(mài)場(chǎng)巨頭為今年的雙十一均已做足準(zhǔn)備。據(jù)居然之家中陸店總經(jīng)理海勇介紹，今年雙十一阿里巴巴與居然之家將進(jìn)行更加深度的合作，阿里巴巴也會(huì)派專(zhuān)人進(jìn)駐新零售門(mén)店進(jìn)行指導(dǎo)和支持，在優(yōu)惠政策方面也給出了超出往年的力度，比如1元購(gòu)1999元優(yōu)惠券，在線(xiàn)上也有招募會(huì)員活動(dòng)，除此之外，中陸店還將特別推出特價(jià)臻品活動(dòng)，屆時(shí)特價(jià)臻品還將放量派送。

歐凱龍嵩山路店總經(jīng)理郭繼勇表示，按照總部要求，嵩山路店雙十一活動(dòng)已經(jīng)提前開(kāi)始，今年也給消費(fèi)者帶來(lái)了很多驚喜，除了家具集中采購(gòu)之外，還有一些特別活動(dòng)，比如滿(mǎn)額贈(zèng)高價(jià)電器，考慮到顧客的實(shí)用性，電器都是適合冬天使用的比如中央空調(diào)，還有全天抽紅包、抽大獎(jiǎng)等各種活動(dòng)。

據(jù)紅星美凱龍大學(xué)路店總經(jīng)理徐娟介紹，雙十一的活動(dòng)政策已經(jīng)出來(lái)了，今年紅星也將與阿里巴巴進(jìn)行合作，線(xiàn)上線(xiàn)下的消費(fèi)者都能享受到同樣的優(yōu)惠，同時(shí)，以往紅星美凱龍的承諾是買(mǎi)貴“三倍”退差價(jià)，今年全集團(tuán)將作出買(mǎi)貴“十倍”退差價(jià)的承諾，也顯示出紅星美凱龍?jiān)趦r(jià)格讓利方面的決心。