易車(chē)“三年品牌計(jì)劃” 助力用戶規(guī)模與線索雙增長(zhǎng)

中國(guó)車(chē)市及互聯(lián)網(wǎng)流量雙雙進(jìn)入存量時(shí)代之際，大多品牌選擇收縮戰(zhàn)線。但易車(chē)卻逆勢(shì)而行，在年底車(chē)市旺銷(xiāo)之前，啟動(dòng)大規(guī)模品牌投放，以實(shí)現(xiàn)用戶規(guī)模進(jìn)一步增長(zhǎng)，帶動(dòng)銷(xiāo)售線索數(shù)量與質(zhì)量提升，為廠商、經(jīng)銷(xiāo)商沖刺全年銷(xiāo)售目標(biāo)提供有力支撐。

10月8日，易車(chē)宣布，開(kāi)心麻花簽約藝人、著名演員沈騰成為公司首位品牌代言人，并啟用“價(jià)格全知道 買(mǎi)車(chē)不吃虧”全新品牌Slogan。與此同時(shí)，易車(chē)啟動(dòng)持續(xù)至今年年底，覆蓋近百座城市的大規(guī)模品牌投放，易車(chē)廣告將陸續(xù)登陸央視、湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視，全國(guó)54座城市分眾電梯廣告，以及主流視頻平臺(tái)、廣播電臺(tái)、公交車(chē)身等“陸?？?rdquo;全渠道，深度覆蓋數(shù)億主流消費(fèi)人群。

沈騰是國(guó)內(nèi)著名演員，幽默風(fēng)趣，觀眾緣好，粉絲群體年齡跨度大。根據(jù)大數(shù)據(jù)及用戶畫(huà)像分析，沈騰能夠代表潛在購(gòu)車(chē)人群的偏好，并深受易車(chē)用戶喜愛(ài)。而且，沈騰傳遞的樂(lè)觀豁達(dá)、生活智慧也與“價(jià)格全知道 買(mǎi)車(chē)不吃虧”易車(chē)新Slogan吻合，能有效傳遞易車(chē)品牌形象。

“價(jià)格全知道 買(mǎi)車(chē)不吃虧”體現(xiàn)出易車(chē)連接用戶與廠商、經(jīng)銷(xiāo)商的平臺(tái)屬性，以及更加聚焦用戶買(mǎi)車(chē)痛點(diǎn)、難點(diǎn)的品牌新方向。創(chuàng)立以來(lái)，易車(chē)持續(xù)為消費(fèi)者提供及時(shí)、有效的報(bào)價(jià)、評(píng)測(cè)、導(dǎo)購(gòu)、資訊等服務(wù)，幫助億萬(wàn)消費(fèi)者便捷、高效地完成看車(chē)、買(mǎi)車(chē)、用車(chē)、換車(chē)。

從行業(yè)特性看，買(mǎi)車(chē)屬于低頻消費(fèi)，品牌是低頻消費(fèi)決策的重要依據(jù)，用戶偏好大品牌，此次大規(guī)模投放勢(shì)必會(huì)提升易車(chē)認(rèn)知度，帶來(lái)用戶規(guī)模提升。從時(shí)機(jī)上看，即將到來(lái)的雙十一以及四季度、春節(jié)等將推動(dòng)汽車(chē)消費(fèi)迎來(lái)旺季，此時(shí)投放可提前獲得潛在購(gòu)車(chē)人群關(guān)注;從區(qū)域上看，投放城市是國(guó)內(nèi)汽車(chē)消費(fèi)的核心區(qū)域，汽車(chē)銷(xiāo)量占全國(guó)市場(chǎng)的比重超過(guò)七成，通過(guò)投放易車(chē)可全面滲透主流汽車(chē)消費(fèi)人群。

易車(chē)公司CEO張序安表示：“在易車(chē)朝著marketplace(行業(yè)銷(xiāo)售線索聚集、分發(fā)平臺(tái))新發(fā)展方向前進(jìn)的過(guò)程中，我們力爭(zhēng)把易車(chē)打造成消費(fèi)者心中排名第一的汽車(chē)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)品牌。接下來(lái)，我們將啟動(dòng)‘三年品牌計(jì)劃’，以前所未有的力度和耐心加強(qiáng)品牌建設(shè)。我們相信，隨著品牌投放的進(jìn)行，易車(chē)整體的用戶規(guī)模將再上一大臺(tái)階，銷(xiāo)售線索的數(shù)量和質(zhì)量也會(huì)有更大提升，能更好地為廠商、經(jīng)銷(xiāo)商提供營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，一起穿越車(chē)市寒冬。”

值得注意的是，在當(dāng)前信息大爆炸、用戶閱讀碎片化的傳播環(huán)境下，易車(chē)聯(lián)合分眾創(chuàng)新采用了“超疊加”營(yíng)銷(xiāo)模式，以更好地實(shí)現(xiàn)信息傳遞與用戶直達(dá)。10月14日，易車(chē)將“承包”全國(guó)54座城市分眾所有電梯的廣告資源位，全天輪播品牌TVC，實(shí)現(xiàn)廣告內(nèi)容與特定場(chǎng)景、特定時(shí)間的復(fù)合(內(nèi)容×空間×時(shí)間)，進(jìn)而產(chǎn)生超疊加效應(yīng)。

分眾傳媒董事長(zhǎng)江南春表示：“分眾一直致力于媒體創(chuàng)新與升級(jí)，這是第一次在全國(guó)范圍內(nèi)給一個(gè)品牌做超疊加營(yíng)銷(xiāo)。易車(chē)本身也是汽車(chē)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，很高興易車(chē)與分眾攜手一起嘗試新玩法，探索新的用戶增長(zhǎng)之道，助力易車(chē)新品牌定位直達(dá)3億城市用戶，在更大范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)品牌的引爆。”