C2M平臺(tái)有哪些？阿里為何要推淘寶特價(jià)版App？

疫情后，擺在中國(guó)制造業(yè)和零售業(yè)面前的最迫切問(wèn)題：如何挖掘或者創(chuàng)造新的需求，贏得新的轉(zhuǎn)機(jī)。

近日，淘寶正式發(fā)布淘寶特價(jià)版App，這是去年年底成立的淘寶C2M事業(yè)部發(fā)布的首個(gè)產(chǎn)品。

按照淘寶官方的說(shuō)法，淘寶特價(jià)版并不只是一個(gè)普通的購(gòu)物App，而是全球首個(gè)以C2M為核心供給的商業(yè)平臺(tái)。它通過(guò)對(duì)從生產(chǎn)到消費(fèi)全產(chǎn)業(yè)鏈的滲透，為消費(fèi)者提供性價(jià)比最高的商品。

淘寶特價(jià)版App的發(fā)布，意味著阿里將通過(guò)這一次加注，真正掌握C2M改革實(shí)驗(yàn)的話語(yǔ)權(quán)。

誠(chéng)然，對(duì)于第二梯隊(duì)的拼多多、京東和蘇寧幾家而言，只有跟與不跟的選擇。

阿里為何要推淘寶特價(jià)版App?

如果從8848、易趣網(wǎng)、阿里巴巴和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)第一批中國(guó)電子商務(wù)網(wǎng)站的成立時(shí)間1999年來(lái)計(jì)算，國(guó)內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展也有20多年。在這個(gè)過(guò)程中，整個(gè)行業(yè)經(jīng)歷了從b2b，到b2c、c2c、o2o和p2c，再到現(xiàn)在的f2c。整個(gè)行業(yè)經(jīng)歷了簡(jiǎn)單粗暴的“清庫(kù)存”，到專業(yè)化運(yùn)作賣(mài)好貨的成熟階段，迎來(lái)了增長(zhǎng)新拐點(diǎn)問(wèn)題。

同時(shí)，仔細(xì)觀察國(guó)內(nèi)制造業(yè)和零售業(yè)同樣面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)的新挑戰(zhàn)。目前，由于國(guó)內(nèi)人力成本的增長(zhǎng)，導(dǎo)致許多制造業(yè)將工廠轉(zhuǎn)移到了人力成本更便宜的東南亞或者南亞地區(qū)。另外，受經(jīng)濟(jì)環(huán)境下行壓力影響，無(wú)論是國(guó)內(nèi)制造業(yè)，還是國(guó)內(nèi)零售業(yè)的增長(zhǎng)都呈現(xiàn)乏力態(tài)勢(shì)，大不如前幾年光景。如何加快轉(zhuǎn)型升級(jí)?提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的效能，創(chuàng)造新的消費(fèi)市場(chǎng)，成為國(guó)內(nèi)制造業(yè)和零售業(yè)正在面臨的新課題。

另外，也可以看見(jiàn)受益國(guó)內(nèi)電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)金融、物流等方面的高速發(fā)展，再加之在各類電商平臺(tái)的瘋狂驅(qū)使下，國(guó)民消費(fèi)欲望被充分放大，促使國(guó)內(nèi)消費(fèi)環(huán)境發(fā)生了翻天覆地的變化。對(duì)于大部分消費(fèi)群體而言，簡(jiǎn)單的物質(zhì)消費(fèi)已經(jīng)遠(yuǎn)不能滿足每個(gè)個(gè)體的日常消費(fèi)需求，追求精神消費(fèi)，或者說(shuō)是追求高質(zhì)量的生活方式正在成為國(guó)內(nèi)消費(fèi)新主流。

在這樣的背景之下，對(duì)于國(guó)內(nèi)無(wú)論是供應(yīng)鏈端，還是零售端，或者是消費(fèi)端，都亟需一場(chǎng)全新的改變，以此幫助上游生產(chǎn)端提高生產(chǎn)效能，中游零售端實(shí)現(xiàn)平臺(tái)新的增長(zhǎng)，以及下游新消費(fèi)的滿足。

在這場(chǎng)呼之欲出的新改變運(yùn)動(dòng)中，主角非互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)平臺(tái)莫屬。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)電子商務(wù)平臺(tái)具有天然的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)和條件，譬如包含成熟的大數(shù)據(jù)處理、配套的電子商務(wù)環(huán)境(IT技術(shù)、金融支付、物流快遞和數(shù)據(jù)化服務(wù)軟硬件)、不受空間和時(shí)間限制資源整合優(yōu)勢(shì)等等，放眼整個(gè)電子商務(wù)領(lǐng)域，阿里的優(yōu)勢(shì)和潛能更明顯。

為何說(shuō)淘寶特價(jià)版能做到的，拼多多做不了?

首先，平臺(tái)屬性決定了拼多多只適合“清倉(cāng)特價(jià)大甩賣(mài)”。對(duì)比來(lái)看，和阿里、京東和蘇寧幾家同行相比，拼多多模式最輕，由于不碰貨物、物流以及售后服務(wù)，這就導(dǎo)致拼多多與上下游的關(guān)系，只是較弱的走貨渠道。上下游的經(jīng)營(yíng)好壞，只能起到好上更好的作用，換言之可與共樂(lè)，但不一定能夠做到共患難。

然后，平臺(tái)基因限制拼多多不可能涉足更多戰(zhàn)線。拼多多起家于快速幫助商家完成“清庫(kù)存”，擅長(zhǎng)如何推銷(xiāo)，不擅長(zhǎng)產(chǎn)品生產(chǎn)，供需關(guān)系管理，物流管理以及售后服務(wù)管理，這也就導(dǎo)致拼多多在營(yíng)銷(xiāo)之外，還是個(gè)小學(xué)生，拼多多要想做好C2M，可能投入的要比阿里更多更多。

另外，平臺(tái)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀決定了拼多多現(xiàn)階段不適合更多的投入到C2M中。根據(jù)拼多多2019年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2019年全年，拼多多經(jīng)營(yíng)虧損為85.38億元，非通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，經(jīng)營(yíng)虧損為59.81億元，相比2018年同期的39.58億元，虧損降低了33.8%。據(jù)Wind數(shù)據(jù)顯示，拼多多上市始終處于虧損狀態(tài)。在這樣的情況之下，過(guò)多投入C2M，必然導(dǎo)致公司盈利時(shí)間將再次無(wú)限期延后，這恐不符合拼多多的投資人利益要求。

反觀阿里無(wú)論是在財(cái)力，還是技術(shù)方面，又或是其它軟硬件和經(jīng)驗(yàn)方面都已經(jīng)具備相應(yīng)的條件。

回顧阿里的C2M改革實(shí)驗(yàn)，可以追溯到2013年，阿里巴巴旗下的1688基于C2M的理念，推出的“淘工廠”。過(guò)去七年來(lái)，淘寶和1688形成了一整套完整的C2M數(shù)字化解決方案。

疫情期間，廣東肇慶的一家專門(mén)生產(chǎn)汽車(chē)內(nèi)飾清潔和消殺用品的企業(yè)，基于淘寶C2M中臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了開(kāi)發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品過(guò)去可能需要3個(gè)月研發(fā)流程只用了3個(gè)小時(shí)就初步定型了?，F(xiàn)在工廠每天可以生產(chǎn)銷(xiāo)售17.6萬(wàn)支期起霧酒精，實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。

報(bào)道顯示，截至目前，接入淘寶C2M數(shù)字化生產(chǎn)系統(tǒng)的企業(yè)已有數(shù)千家之多。這些企業(yè)在淘寶平臺(tái)上一直有很亮眼的表現(xiàn)，2019年的618的大促期間，C2M產(chǎn)業(yè)帶訂單達(dá)到4.2億單，而在天貓雙11當(dāng)天，C2M訂單就達(dá)到1.7億單。

可以說(shuō)，在中國(guó)制造業(yè)C2M改革實(shí)驗(yàn)領(lǐng)域中，阿里已經(jīng)成為不可或缺的重要份子。